微商创业心得分享

时间:2024-08-27 作者:学辞网

[心得]参观工厂心得感悟（一篇）

每当我们阅读完一本书或是参加完一个活动后，总会产生各种想法。这个时候我们可以将思想转变的过程记录成心得体会，撰写心得体会还可以锻炼我们自己的思维能力，不断提升自己的思想，心得体会怎么写才有质量，写出个人特色？为满足你的需求，小编特地编辑了“[心得]参观工厂心得感悟（一篇）”，相信你能从中找到需要的内容！

相信在平时生活中应该接触过不少的感言，当我们经历一些事情或者面临某些场景的时候。都会有感而发地去发表一些感言，感言可以让我们的情感更加真实和真挚。现在就让我们一起了解“[心得]参观工厂心得感悟（一篇）”更多的信息，这篇文章仅供参考希望能为大家提供一些帮助！

我最近去参观了蒙牛工厂，这是一次非常有意义和难忘的经历。我在这里感受到了现代工业生产的魅力和奥秘，同时也深刻认识到了品牌的重要性和企业的责任。

参观蒙牛工厂，最让我印象深刻的是它的整洁有序和高效生产。整个工厂的生产线条理清晰，每个工作岗位的员工都在紧张而有序地工作着，各个环节快速连贯，生产效率非常高。工厂的设备也非常现代化，自动化程度极高，能够高效、精准地完成各种操作。这一切都让我深切感受到了现代工业的魅力和奇妙。

另外，在参观蒙牛工厂的过程中，我们也了解到了蒙牛公司对产品质量和品牌建设的重视。工厂中有专门的.质量控制部门，严格把关每一批次产品的生产，确保产品的质量。此外，在产品宣传方面，蒙牛也十分注重打造自己的品牌形象，让消费者对蒙牛的产品和品牌有更好的认知。

参观蒙牛工厂给我留下了深刻的印象。我体验到了现代工业生产的魅力和奥秘，认识到了品牌对于企业和消费者的重要性。我相信，像蒙牛这样注重品质和品牌的企业，一定会有更加美好的未来。

[心得]影楼培训心得体会篇一

当我们有了一些收获以后，我们可以将内心的感受用纸笔记录保存。心得体会展现了个人独立的思考和感受。心得体会怎么写才可以表达自己内心所想呢？小编为大家呈上收集和整理的[心得]影楼培训心得体会篇一，相信能对大家有所帮助。

你知道怎样的工作计划才算优秀吗？在一些时候，我们会冒出一些不同的想法，这时候我们可以把他们记录下来。心得体会可以让我们清晰地认识到自己的弱点和不足，对于“[心得]影楼培训心得体会篇一”为您找到了一篇详细的解析文章，感谢您的阅读我们希望能成为您的阅读习惯并收藏！

自今年11月份入职xx公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作情况汇报：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在公司领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、认真负责地抓好保洁后勤服务工作。

妇幼保健院的工作是11月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前保洁员缺少，又面临医院评级工作、章主任施加压力的情况下。我主要做了以下2个方面的工作：一是化压力为动力，督导员工搞好医院的保洁后勤工作。二是下底层工作，带动员工的积极性。

三、人员管理

老妇保员工调到新妇保后，工作面积增大，要求增高。员工情绪波动，开展工作积极性不高，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。现有人员11人，本年度共有2人离职和调职；其中1人调职到老妇保，1人辞退。

四、培训对新入职

保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写医院保洁工作的要求。在对保洁员进行《医院保洁标准》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，污迹的处理。

加强了员工考核制度的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

五、保洁工作完成方面

（1）完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订

（2）完成对医院所负责区域的卫生日常维护工作。

（3）完成对妇保与海关的开荒工作。

（4）完成海关石材晶硬处理，地毯保养工作。

（5）完成医院垃圾的清运工作。

（6）完成医院外围玻璃的2次清洗。

（7）完成海关外围地面冲刷工作。

（8）对海关底下停车场两次的清洗工作。（不负责日常保洁工作）

（9）完成单位临时安作排的清洁工作。

六、主要经验和收获

在20xx工作二个月以来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（1）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；

（2）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

（3）只有坚持原则落实制度，认真管理，才能履行好区域经理职责；

（4）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

七、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20xx年的工作存在以下不足：

（1）对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时。

（2）医院垃圾袋用量较大，宏观上控制容易，微观上控制困难。

（3）保洁工作人员情绪容易波动，自身在所管区域与员工沟通上还要下更大的功夫。

八、下步的打算

针对20xx工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（1）积极搞好与妇保、海关有关领导之间的沟通协调，进一步理顺关系；

（2）加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（3）管好耗材方面的开销，最大程度为公司节省成本；

（4）想方设法培训员工礼节与操作知识，努力成为一只综合素质较高的保洁队伍；

（5）抓好所管区域的保洁后勤工作。

在20xx年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存很多的不足和问题。但我有信心在今后的工作中不断改进，不断创新，做好各项管理工作，不断总结经验和教训，不断的进取，做一命真正的xx品牌的宣传者、塑造者和执行者！

语文研修心得9篇

语文研修心得【篇1】

X月1日至4日，我参加了__市小学语文教师暑期培训，先后聆听了、等名师的报告，我用心去领悟他们的观点，吸取精华，蓦然发现自己的教育观念得到了洗礼，对教育理论学习得到了升华，对自主学习型课堂的理解有了新感悟，使我受益匪浅，收获丰厚。

回首这四天的培训历程，紧张而有序。每天往返80余里到东关小学参加培训，来去匆匆。上午坐在礼堂里听报告，下午返校做作业，上网交流感悟或撰写论文。虽然辛苦而劳累，但每天的感觉都是充实而幸福的。

一、聆听精彩讲座

教科院邀请了全市名师给我们举办专题讲座。这些讲座，或深刻，或睿智，或沉稳，或思辨，无不滋润着我的心田。名师们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观发生了很大的变化，更重要的是从专家们的身上学到了做学问和为人师的道理。刘金龙老师的总结引人入胜;高黎校长的《为孩子播下“悦读”的种子》的报告，让我第一次去真正近距离认识、感受“悦读”的快乐;栾聚芳校长关于《唱响“初读感知三部曲”，深化“细读感悟三层次”》揭示了自主互动型语文课堂的'神秘面纱。王英主任《规范写字教学，夯实学生基础》的报告，道出了抓好写字教学的成功秘诀，只有不断地练习，才能获取成功。多位老师介绍了改进作文教学的研究成果，我深感于语文老师的创新精神和执着追求，王香兰老师“作文教学的智慧来源于生活”的教学理念在__遍地开花。名师的报告阐述中无不渗透出一种哲理：不能文章小而不规范;不以孩童小而不教之;不以世事而弃研修;不以家事烦而怠育人!不学习是要落伍的，作为教师我们岂能停步不前?

二、更新教学观念

通过学习，使我深深地认识到自己的课堂教学只是形式上自主互助，要构建真正的自主互助学习型课堂还有很长一段路要走，令人深思：要想跟上教学改革的步伐，首先要转变传统的教育观念，树立正确的师生观，增强热爱教育事业的信念。教师要具有管理职能，应成为学生潜在品质的开发者;成为教育教学的研究者;成为学生的心理咨询者和健康的引领者;成为课程的开发者和建设者;成为学生学习的引领者、促进者、合作者。其次，实现教师角色的转变。必须具有高尚师德，转变教育思想、教育教学观念、教学理念，不断提升专业素质，以适应素质教育发展的要求。“你的教鞭下可能有瓦特，你的冷眼里可能有牛顿，你的讥笑中可能有爱迪生，你的骂声中可能有爱因斯坦。”课堂上，有时因为学生表现不好或学得不好，我会讥讽他们，伤害了学生的自尊，疏远了师生关系。教师应恰如其分地给学生激励，认真倾听学生的意见，多一些宽容，少一些训斥;多一些关爱，少一些冷漠;多一些欣赏，少一些打击，从而拉近师生距离，构建教学双主体之间的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的平等、民主的师生关系。为学生创设一种和谐、宽松的“心理安全”环境和无拘无束的“心理自由”环境，使课堂变为学生学习的乐园，成长的家园。

在培训学习的时间里，来自名师的谆谆教诲，来自同行的互动交流，汇成了一股股沁人肺腑的暖流，汇成了一阵阵催人奋进的号角，支持、激励着我始终不敢有丝毫的懈怠和停留，对于培训给予的清泉，我要让它长流，铭记在心，时刻振作精神、鞭策自己。路漫漫其修远兮，展望未来的工作、学习之路，将是永无止境而又艰难曲折的，而我却愿在这快乐而无止境的追求中去实现自己的梦想。

小学语文教师暑假培训心得体会(三)

“教亦多术矣，运用在乎人，孰善孰寡效，贵能验诸身。为教纵详密，亦仅一隅陈，贵能令三反，触处自引伸。”——题记

这个暑期的小学语文教师校本培训，让我受益匪浅。面对深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候让我们觉得有些雾里看花，水中望月，无所适从。所以，很需要学习，而此次小学语文教师培训班的学习，犹如为我打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。

一、更加明确了一堂好课的标准

如今倡导自主、合作、探究性地进行，这种学习方式非常好。由于学生自主、合作、探究性地进行学习而导致课堂教学进度放慢，但是，我认为表面上看上去进度慢了，教学任务似乎没有很好地按时完成，但从学生的学习的实际效果来看，这种“慢”还是有效果的。除了学生对语文材料的感知和领悟得到了落实之外，学生的好奇心、求知欲得到了很好的爱护，学生学习的主动意识、进取精神以及合作精神都得到了充分的激发和增强。以前那种老师只顾讲解，不管学生有没有自己的体会和感悟，有没有学习的兴趣和进取心，教学进度虽然掌握得很好，但教学的实际效果是可以想见的。好课的标准归结如下：

1.看教学目标的制定。首先是语文课的教学目标，并且是小学语文课的教学目标。要体现年段教学目标。

2.看教学内容。是不是仅仅把课文当成了教学内容，要凭借课文这个例子找好三个点来培养孩子听说读写的能力.

3.看教与学的过程。看学生课堂上是否生动活泼的学，包括恰当有效的合作学习;老师的作用就是导学，看指导是否真正落实到学生的学上。

4.看教学效率，是否做到省时高效。

二、指明了语文阅读教学的方向

现在“语文新课标”十分强调学生 “自主、合作、探究” 的学习方式。现在凡是进行语文课改的课堂教学学生热烈讨论的场面比比皆是。课堂讨论活跃了课堂气氛，激活了学生的思维，锻炼了学生的口头表达能力，同时还培养了学生质疑问难和合作研究的习惯。在学生的思维互相碰撞之后，课堂上每每闪现出富有精彩见地的思想火花。我以为，课堂上主要时间应该要留给学生自主阅读思考，当学生有问题而自己不能解决的时候，再让学生讨论解决，老师也应是参与讨论与解决问题成员之一。只有在学生有了充分的自我感知和理解之后再进行的讨论才是有效果的。而且，进行讨论老师还要注意对时间和内容进行合理恰当地安排和调控。因为“教师是学习活动的组织者和引导者。”再者，毫无边际的课堂讨论是没有休止，也是很难有结果的。当然，通过大家的讨论，能得出一个相对较为合理的答案，也是必要的。但不是什么问题都要有个结果，存疑也可以，过程有时比结果更重要。

我们沐浴着新课程改革的阳光，要提高孩子们的语文素养，就必须让孩子们多读书，多写作。让孩子们在“国学经典”，“诗歌经典”，“儿童文学经典”的引领下飞扬。我异常喜欢这样的学习机会。因为他们为我提供了让我从自身出发寻找差距，反复的琢磨和钻研，不断地反思和总结。对我来说，不论从理论还是教学上，这都是一个让我进步的有效良机。在交流过程中，我也能积极参与交流讨论，聆听感言，交流自己的心得，让我对教学充满了信心和希望。

我非常清楚“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。要想成为一名合格的语文教师，就要努力提高自身素质，理论水平，教育科研能力和课堂教学能力等。而这一切，也是我不足和欠缺的。通过学习，我明白了，没有深厚的积淀，何来“腹有诗书气自华”，何来纵横捭阖，驾轻就熟。总之，这个暑期的语文培训，犹如为我打开了一扇窗，使我在一次次的感悟中豁然开朗，使我不仅得到了不少教学上的启迪，更感受到了大师们的人格魅力和理想追求，让我们意识到一名合格的语文教师应是永不枯竭的河海，应有广阔的知识、饱满的激情、横溢的才华。

语文研修心得【篇2】

一个学期又将结束，回首这一学期的教研，虽说我们并没有怎么轰轰烈烈的做出什么引人注目的成就，但却扎扎实实地开展了各类活动，圆满了完成了各项教育教学任务，现总结如下：

一、组织教师解读教材

随着新课程的全面普及，为了深入领会课标精神,有效地实施素质教育,我们全体语文教师重新学习《课标》，新旧理念碰撞，大家获益菲浅。再根据市里“新教材解读竞赛”活动的要求，各年级选派了一位青年教师参加了学校语文组竞赛，通过公平竞争，评选出两位老师代表学校参加市新教材解读比赛。

二、积极认真开展教研活动

在做好教学工作的基础上,再进行教研工作,对每一位老师而言,其实是十分辛苦的。今年，为了让我们的新教师能适应语文教学这个岗位，我们先进行了新教师听课活动，指导他们如何落实课堂教学目标，达成课堂教学效果，使我们的新教师具有一定的课堂教学能力，随后再随堂进行听课，根据个人具体特点我们给予针对指导，最后我们又设置了相关年级四年级的课堂展示活动，让新教师学着进行课堂实践。

根据我校的教学实际，为了提高我们的教学水平，12月9日我们很荣幸的邀请了教研员老师对我们的教学进行现场指导。张金丹、张腰蜜、毛剑月、王娜四位老师在作了大量的准备，通过多次试教之后，分别向大家展示了《美丽的小兴安岭》、《呼风唤雨的世纪》、《“精彩极了”和“糟糕透了”》、《父亲和鸟》四堂精彩纷呈各有特色的阅读课。张金丹老师的课堂教学循循善诱，学生如坐春风，接受诗情和文采的熏陶。毛剑月老师的课激情澎湃，学生的感情和智慧不断和老师进行碰撞……在忙忙碌碌的辛苦充实之后,我们看到了大家脸上洋溢着成功的微笑!

围绕本次教研活动的主题，各位教师畅所欲言，对教学实际问题进行了分析、反思，进行了教育思想和教学经验的交流，以及教育教学规律的探寻。

通过这四堂展示活动，教研员糜老师对我们提出了希望：

1、朗诵

它我国传统的语文教学方法，它具有悠久的历史，对增长学生语文知识，发展学生智力和语文能力起着良好作用。所以在以后的教学中，要重视背诵应有的地位。

2、语文教师要不断锤炼自己，做学生的魅力教材。

3、把握语文学科的教学目标。

一学期的时间是短暂的，但由于我们全体语文教师的积极投入，共同努力，取得了丰硕的成果，我们将继续努力，争取下学期再创佳绩。

语文研修心得【篇3】

世界上最遥远的距离，不是树与树的距离，而是同根生长的树枝，却无法在风中相依。

今年暑假，我有幸参加这个富有生命力的山东省教师远程研修培训活动，有幸能与一线教师并肩努力奋斗，我更有幸幸承担了初中语文指导教师的工作。接到任务，我诚惶诚恐。但张志勇副厅长的讲话，给了我莫大的鼓励。指导教师“是荣誉，更是责任；是指导，更是学习；是工作，更是培养”，十天的学习，我也深深的体会到了这一点。浏览着一篇篇美文，看到同行们在多年教学中，撞击出的火花，我倦怠了多年的大脑重新激活了，在这个神奇的网络空间上，我与同仁们交流着智慧，分享着他们的成果，多少次不知不觉的到了深夜……在研修即将结束的时候，我跟搭档许春苗老师在简报中跟学员们“挥手告别，难说再见……”

我们忙碌着，却充实着；我们劳累着，却快乐着……因为，我们收获的不仅仅有知识，更有精神上的收获与充实。网络互动研修，预示着一个全新的教师专业成长的方式与路径。以纯净的心灵贴近自然，感悟教育的快乐，感悟生活的美好，感受职业的尊严，是我们追求的'诗意般的理想教育。一句点评启迪了人，句句感言荡漾在心里，享受着真诚、感激；一次推荐激发了人句句感言温暖在心里，受着成功、欣喜；一份简报唤醒了人，感言交织在心里，忖着责任、希冀。智慧同智慧相碰，就会迸溅出无数的火花。研修时间虽然短暂，但是体会颇丰，几点浅薄的感受如下：探索，才能掌握和运用这门艺术。思想者，教师要用爱心去熏陶学生，要用恒心去对待学生，要用耐心去教育学生。3、素质教育是面向大众的全面的教育，不是精英教育。素质教育的实施，不但要提高教师和校长的综合素质，还要转变教师和校长以及人们群众的观念，使素质教育拥有自己的生存地盘，关键的是需要制度保障。

你从哪里来我的朋友，好像一只蝴蝶飞进我的窗口，不知能作几日停留，我们已经相识太久太久。不要问我们从哪里来，我们的目的都一样，为了天空飞翔的小鸟能飞得更高，为了山间清流的小溪能流向远方，更不要问我的名字是什么？因为我们为了回应同一个呼唤——实现新课程改革的终极目标，构建符合素质教育要求的新的基础教育课程体系。不同地区的你我却有了共同的收获：

1、了解了初中语文教育的功能和定位，掌握了初中语文课改与素质教育实施的策略与方案，对教师的职业生活有了正确的认识。

讨论了高中学生表达交流方面的问题与对策。

学习了优秀教师的教学案例，对教学设计与课堂教学有了新的认识，研讨了语文课堂教学中预设与生成的问题及应对措施，对于提高课堂教学的驾驭能力意义重大。

发现与创新的问题，观摩并学习了语文教学案例，理解了课堂教学中关于应用与拓展、发现与创新的重大意义，掌握了引导学生应用与发现的学习方法。

掌握了积累的内容与梳理知识点的方法，反思了自己的教学，更新了思想，改变了观念等等。

在网络的终端口挥洒自己的汗水，泼墨自己的思维。虽然研修时天气炎热，有时大雨倾盆，给我们的学习带来了诸多不便，但是所有这些困难并没有阻碍我们前进的步伐。我们利用各种可利用的方式，互相促进和交流。使我从理论的高度了解了新课程改革的必要性和重要性，同时也从感性上了解新课程理念下的初中语文课堂教学，从而得以重新理性地反省与审视自己的教育教学观和教学策略。

我们坚信，当大家回望自己走过的这段历程时，都会由衷地说：这个假期过得充实！让我们继续用心敲击键盘，奏出生命中最美的乐章吧！

研修虽然已经结束，但是这项工作才刚刚开始，我们应该继续加强研究，在教学中会学以致用，认真实践，努力提高自己的教学水平，用我们的智慧和汗水使我们的研修学习见实效，出高效。为全面提高我校的教育教学质量作出贡献。为此我们要重点做好以下工作。

交流研讨活动。结合自己在教学中遇到的问题共同研讨交流并利用远程研修平台发表自己的见解。

2、要做好远程研修与课堂教学的结合。结合远程研修学习，利用在网络上学到的理论知识运用到教学实际，结合“磨练合格课堂”活动，举行“研修示范观摩”活动，由教师本人结合在远程研修中学习的知识，对自己的常态课进行反思，发现教学优点及存在的问题，达到促进课堂教学的目的。

学习，丰富教师的内涵，增强教师的素养；有了更深刻的认识的基础上，要求参训教师采用教育案例、课堂反思、教育叙事等各种形式对自己的研究成果进行系统整理，同时在课堂教学中着力改进，促进我校教学改革不断深入。

通过研修，我觉得还应努力在教学实践中体现新课改的核心理念——关注每一位学生的发展，注重对学生学习策略的培养和成功意识的培养。成功体验能使学生产生自我满足和愉快的情绪感受，增强学习信心，提高学习兴趣，从而获得更大的成功。

语文研修心得【篇4】

参加三中的国培线下研修活动，听了一中老师的班会主题《感恩做一个有温度的人》示范课，还有班主任的讲座，受益匪浅。

这次学习让我在班会主题设计上有了清晰的引导的思路，具体如下：

一、选好主题

首先，选题是主题班会成败的关键。确定主题班会课的主题就是班会需解决的中心问题。班会课主题的确定，既要依据学校的中心工作，又要服从于班级的个性发展，避免主题的随意性和盲目性。

二、选题原则：

1、要有针对性，这是主题班会生命力所在。班会主题要针对学生共同关心的社会现象，学校重大事件，班级普遍性、倾向性问题或严重的突发个案，以引起学生注意，激发学生兴趣。主题班会的步骤、形式要切合学生年龄特点、认知水平，及其心理特征。

2、选题避免大而空，应该小切口，以小见大，尽量从小处着眼，在一个侧面或一个点上具体深化，达到以一点反映全面的教育效果。

3、要有计划性：主题班会应在开学初有一个明确的计划，一个学期，一个学年，班级要举行多少次主题班会？主要内容是什么？应有全盘计划。一次主题班会，无论怎样组织得好，都不能将一个问题。

4、趣味性原则。

主题班会的内容力求新颖，别开生面。形式要多样化（听、看、读、讲、问、算、议、写、画、演、比、评、做等等），气氛要活泼热烈。只有做到主题鲜明，内容新颖，形式多样，气氛活泼，才能把学生的注意力集中到主题会上来，才可能使学生感知它，理解它，从中受到启迪和教育。

三、在主题班会的活动过程中和活动后，班主任要善于及时收集学生对各项活动的信息反馈。

教育是一门精雕细刻的学问，班主任随时随地都要注意观察学生细微的变化。

语文研修心得【篇5】

一年来，我结合教学实际，以人为本，以校为本，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与反思的习惯。研修结合，不断提高自身素质;增强研究意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题，立足校本，不断提高教育教学。

一、学习提高

读书看报好比牛奶、面包，为我提供了充足的营养。尤其是读苏联教育家的《孩子们，你们好》一书，带给我的不仅仅是启迪，更多的是感动、震撼。作者博大的爱心，教育工作的细心，教学设计的精心，课余生活安排的良苦用心。无不展示着一个教育家对于教育事业的“专心”、“倾心”。

二、完善的研修计划，养成习惯。

上课前，通过观察、发现、讨论、明确的过程，来备课，同时加大学生预习的力度，课前由学生生成具体的问题，然后和我的备课内容结合，形成多层次的教学设计，突出了实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性，课堂效果显著;每节课下来，结合学生的表现，自己的设计，任务的完成，课堂知识的生成等情况，写出教学心得，用以反思自己的教学。然后，充分发挥教研组的作用，结合课堂上的细节，和同事们交流，升华为经验理论。

三、优化课堂

所谓“提问”，我认为一般应包括两个方面，一个是激发学生提问，一个是面向学生提问。在学生主动提问的过程中，加深对知识的领悟，从而准确而牢固地掌握知识，最大限度的提高能力。平时，我每次课前让学生预习新课，然后给他们每人一中问题收集卡，让他们把本节的问题列出来，然后大家一起来讨论交流，鼓动大家大胆发问，大胆解答。在新课结束后，我再提出一些问题，让学生解答。这样学生慢慢学会主动发问，各小组一起来解决问题，不仅提高了学生的合作能力，也使学生的学习的效率提高了。在校本研修活动中，我们还从其他方面提高自身的素质，如：第一加强学习。只有学习，才能不断进步和成长，让学习成为提高自己的渠道，让学习成为我一生的精神财富，做一名学习型教师。所以，我就多读书，多学习，多写读书笔记。第二多写。每周坚持写教学心得;可以是备课心得，也可以是教学体会，可以写课堂教学方法实施体会，也可以反思上节课存在的问题，然后找出好的方法解决它。

在以后的校本研修中，我会继续努力学习，力争使我的教育教学工作更上一层楼。

语文研修心得【篇6】

转眼间，我踏上教师这一工作岗位已经两年了，两年来在校领导和同事们的指导、帮助下，在实践教学中我不断地丰富自己，充实自己，也取得了一些成绩。但时间越长我越是发现自己身上还存在着很多不足，例如自己理论书籍看得较少，功底较薄；教学经验不足，基本功不够扎实；总感觉时间、精力不够，每天都过得很忙碌，没有时间进行学习、充电，不善于总结和整理……在新课程改革的背景下，尤其是在这次研修学习之后，我明确地制订了个人专业化成长的规划。我要学着改变教师的角色与教育教学的行为，试图探索自己作为一名小学语文教师专业化成长的策略，规划如下：

第一、确立明确的发展目标。

选择什么样的目标，就有什么样的成就，有什么样的人生目标对一个人的成长发展具有巨大的导向作用。许多名师的成长、成功经历和本模块视频中专家的个人经历介绍充分印证了这一点。

第二、树立积极向上的心态。

一个人如果经常处于积极的心态中，他在每一个困难与问题面前看到的将是机会和希望。成功始于觉醒，心态决定命运。

第三、有坚定的教育信念。

教师的教育信念决定着教师工作和生命的质量。正如苏霍姆林斯基所指出的：“在学校全部教育现象极其复杂的关系中，最宝贵的东西是什么？教师的信念——这是学校里最宝贵的东西。”

第四、坚持学习提高自身素质。

1.坚持练基本功。众所周知，语文教师的基本功就是指“三字一话”，即粉笔字、钢笔字、毛笔字和普通话，是语文教师区别于其他教师的主要特点之一，是语文教师必备的技能。这是传统的技能，要不遗余力的继承与加强；

2.坚持读书学习。语文是最具综合性的，它的知识内容涵盖极大。因此要求我们语文老师应该对各种知识进行广泛涉猎，努力使自己成为一个“杂家”。让阅读成为我们的生活必需；让书籍成为我们的精神伴侣；

3.坚持写作。“读”是“写”之源泉，“写”是“读”之升华，读写结合，成长的步履才会稳健。写作，应该成为语文老师的另一种生命形态。

第五、养成反思的良好习惯。

教师职业生涯是一个不断探索、实践和反思的过程，反思应当自然而然地成为教学的一部分。在繁忙的工作之余，坚持写教学反思、教育教学随笔、教学日记，及时记录下自己的成长，将有利于我们总结教学经验，促进个人成长与发展。

第六、始终如一，勤奋执著。

成长是向着同一个方向连续攀登、不断超越的过程，必经“艰难困苦”，方能“玉汝于成”，因此，要想成为一位优秀的语文教师，勤奋和执著，一个也不能少。

蛹的成长，需要在黑暗的壳子里积蓄力量，默默坚忍，痛苦裂变，最后才能突破自我，羽化成蝶，翩然而飞。人亦然。在教师专业化成长的道路上，我肯定会有困惑甚至是失败，但我坚信，只要我始终坚持想要成长的信念，终将有所收获。

语文研修心得【篇7】

小学语文工作坊研修计划

为了能够在这次培训中使教师有更大的收获，在教育理论、教学研究、师德素养等各方面都得到提高，同时也为了组织实施好我坊的小学语文教师培训工作，结合本次培训的学习要求，特制订研修计划如下：

一、指导思想

在专家教授的引领下，拓宽教学视野，更新教育观念，提高师德素养，树立正确的人生观、价值观。

二、研修目标

1.通过本次研修，深刻领会新时期教师职业道德的内涵、外延、特征及其要求。 2.通过研修学习，铸就良好的师德师风，提高依法治教的能力。

3.通过线上学习，更新教育观念，掌握现代教育思想，提高履行岗位职责和实施新时期素质教育的能力，不断提高教育质量。

4.通过本次学习，激发弘扬高尚师德，做让学生爱戴、家长放心、社会满意的人民教师。

三、研修措施

1.认真学习，做好研修心得体会，不断提高自己的专业素养。

2.学习专家、优秀教师的先进理念、高尚师德，逐渐内化为自己的东西。

3.通过专家引领，理论联系实际，不断反思自己的教育教学行为，提高师德修养。 4.积极参加各种研讨活动，发表自己的观点，博采众长，在交流中提高。

四、研修内容

1.认真听取专家讲座，踏踏实实学习优秀教师的事迹。 2.积极参与工作坊研修活动，探讨提高自己的师德素养。

3.每天听课后做到及时反思，记录感悟的点点滴滴，认真填写研修日志 4.结合自己的教育教学实践，认真完成研修作业。 5.结合线上学习和校本实践，提交两篇校本研修成果。

五、研修进度安排

本次培训从2018年6月开始，10月完成，时间跨度为5个月。为了不耽误大家日常工作，请合理安排学习时间。为了保证学有所获，请勿进行突击式学习，具体安排如下：第一阶段（6月1日——6月30日）

登录培训平台，熟悉网络流程。学习坊内工作计划，根据工作坊研修计划，结合自己实际情况，制定个人研修计划。

第二阶段（7月1日——9月20日）

1.依据研修任务，学习网络课程，达到要求学习时间（大于等于750分钟为30分）。 2.结合学习过程中的感受，撰写两篇研修日志。 3.积极参加工作坊组织的研讨活动。在研究讨论模块发布不少于5个主题帖及不少于5个回复帖。

4.通过学习，认真完成发布的研修作业。

5.积极参与校本研修，提交两篇校本研修成果。第三阶段（9月21日——10月20日）

查漏补缺，评先表优。未合格的老师有针对性的学习，确保合格。评选报送优秀学员，圆满完成学习任务。

六、保障措施

1.学员根据各阶段的研修要求，自己在平台上完成研修内容。坊主督促检查学员完成各项研修任务。

2.把网络研修和教育教学的实际相结合，让工作中出现的问题在平台上共同探讨，发现问题，解决问题，共同学习，共同进步。

3.专家引领，每个学员针对自己的教育教学工作进行反思。

相信本次研修活动结束之后，我们每位老师的教育教学工作会有很大的提高。

语文研修心得【篇8】

语文返岗研修心得体会

近年来，语文教育备受关注，而老师的角色也扮演着越来越重要的角色。作为一名有多年工作经验的语文教师，我对于语文返岗研修有着深刻的感悟和心得体会。以下是我根据多年工作经验撰写的1000字文章，希望能够与大家分享。

首先，语文返岗研修对于教师而言是一次触摸教育前沿的机会。随着社会的不断发展，教育理念和教育方法也在不断更新。只有及时学习这些新的理念和方法，教师才能更好地适应学生的需求，做到有的放矢的教学。一次系统的研修能够让我了解到大量的教育资源，拓宽了我的教学视野。研修过程中，我学习到了许多新的教学方法，如合作学习、情景教学等。这些方法不仅可以激发学生的学习兴趣，还可以提高他们的学习效果。通过与同行的研讨和交流，我不断完善自己的教学思路，从而更好地指导学生。

其次，语文返岗研修也是一次提升教师能力的机会。在研修课程中，我结合自己的实际教学经验，探讨了如何更好地教学。通过研究和学习，我对于语文教学的核心要素有了更深入的理解，如如何培养学生的阅读兴趣，如何提高学生的写作能力等。同时，我也学到了很多关于学生心理健康和自主学习的知识。这些知识对于提升我的教学能力非常有帮助。在我返岗后，我尝试将这些新的思路和方法应用到课堂教学中，取得了较好的效果。

此外，语文返岗研修还让我在全国范围内结识了许多同行，与他们交流经验、分享教学思路。通过交流，我发现在教育事业中，同仁们面临的挑战与我是相似的，他们的经验和方法对我的启发很大。我们不仅在研讨会上进行了深入的研讨，也在日常生活中建立了紧密的联系。这些同仁们给予了我很多鼓励和支持，让我更有信心地投入到教育事业中去。

最后，通过语文返岗研修，我还认识到了教师终身学习的重要性。作为一名教师，只有不断学习、不断更新教育理念和教学方法，才能够不断提高自己的教学水平，为学生提供更优质的教育。因此，我会继续积极参加各类研修活动，保持对教育的热爱和对学习的渴望，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

总结起来，语文返岗研修对于我这样多年从教的教师来说，是一次宝贵的机会。通过这次研修，我不仅学到了许多新的教育理念和方法，提升了自己的教学能力，还结识了许多同仁，为自己的教学事业注入了新的动力。我相信，通过不断学习和研究，我能够在教育事业中不断进步，为培养更多的优秀学生做出应有的贡献。

语文研修心得【篇9】

一、指导思想

人常说：“百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。”小学语文的校本研修就是通过对自身有针对性的培训，使自己的师德修养、理论水平、教学管理、教学能力等方面在原有的基础上有所提高，是自己成为一名精干、高效、有事业心、能适应学校更好发展的教师，从而全面提高教育教学质量。

二、学期目标

1、通过校本研修，进一步提高自己的师德修养，使自己能成为成为学生爱戴、家长信赖的好教师。

2、以“网络研修”为平台，不断更新教育教学理念，进一步提高备课质量，提高备课专业技能，以达到让好备课带动好课堂，好课堂带动高的教学质量。

3、通过校本研修，解决在教育教学实践中遇到的问题、困惑，寻求解决问题的有效途径和方法，从而更有效地进行教育教学工作。

三、研修内容

1、积极参加集体备课研修，并做好有关记录。

2、利用时间，进行国内外现代先进教育理论的学习、新课程标准的研读和教学常规的学习。

3、认真上好高质量的教学研究课。

4、积极参加教师理论沙龙活动，探讨教育教学中遇到的实际问题，交流“网络教学”课堂实施过程中的思考和困惑，寻求解决问题的策略和途径。

5、积极参加教学基本功训练。如：三字一话、说课、课堂教学、教学设计、作业设计等一系列评比活动，使自己练就扎实的教学基本功。

6、经常阅读教育报刊杂志，做好读书笔记，写好读后反思或心得体会，以此不断提高自身的理论水平和实践能力。

四、主要措施

1、不断更新自己的教育理念，以适应教育教学改革。利用时间学习国内外先进教育教学理论、研读新课程标准、学习教育教学常规，不断提高教育教学理论水平；密切关注国内外教育发展的前沿动态及成果，结合自身实际，注重追求现代教育理念与自己的教育印象深刻。课后，我们聆听了执教者兼xx小学的语文教导吴红云老师为我们介绍他们学校校本研修活动的开展情况。

接着，xx小学一、二年级的全体语文教师围绕研究主题"依托文本，学习表达"展开评课。几位语文教师，不管是年轻的，还是年长的，都非常坦诚地表达自己的观点，给予了课堂很高的评价，同时也提出了一些中肯的建议。在互动交流中，大家对"依托文本，学习表达"这个理念的理解更加深入了，对实施方法也有个更全面、更科学的认识。

如今，当我再次回顾整个研修过程，脑海中不觉跳出这样一幅画面：茂盛的棉花树上开满了洁白如雪的棉花，每一朵棉花都绽放着笑脸。这朵朵棉花既像孩子们那自信的笑脸，又像恬静温和的教师，还像认真钻研，充满激情的执教者。那么，是什么使得该校的校本研修活动开展得有声有色呢？我想根源是他们能"立足课堂，扎实研究"。

一、主题来源课堂问题

我们从吴老师的介绍中，可以得知，他们的研究主题来源于课堂问题。随着二期课改的深入发展，语文教学强调要关注作者的表达，然而在课堂中不少教师不知如何引导学生关注表达，因此，他们制定了"依托文本，学习表达"的`研究主题。这样的主题是教师们迫切需要解决的问题，因此利于调动教师们的研究积极性，激发了教师们的内驱力。

二、教学体现研究主题

确定了研究主题，教师在备课、上课环节就要体现对研究主题的理解。吴老师在课堂教学中，仅仅围绕"依托文本，学习表达"的理念进行教学。例如，吴老师在指导学生了解课文主要内容时，先提出问题，让学生带着问题边读边思考，然后步步引导，不断提高要求，最后学生能围绕问题把课文主要内容说清楚、说完整、说连贯了。同时，教师还引导学生抓住关键词理解文本，关注标点有感情朗读课文等。充分体现了"依托文本，学习表达"的研究主题。可见，为了提高研修活动的有效性，课堂上应多过多种途径，巧妙体现教师对研究主题的理解。

三、评课围绕研究主题

在评课环节，教师们不是面面俱到，而是围绕研修主题展开讨论，在这个过程中，大家提出各自的想法和认识，在思维碰撞中加深了对研究主题的理解。同时，由于研讨要围绕主题，教师们在整个活动过程中都会有主题意识，例如，在观课时，教师可能就会更多地从研究主题的角度去观察课堂，这样的观课更具针对性，教师的收获也会更大。

四、经验服务教学实践

从吴老师的介绍中，我们得知他们会把研讨过程中闪现的智慧火花，进行整理、提升，形成一定的经验，用经验指导教学实践，通过实践再次检验经验的科学性、普适性。由于教师们看到了研修工作对教学的帮助，研究的积极性自然就提高了。可见，经验服务于教学实践，使促使教师们扎实做研究的有效途径之一。

之行已远去，但它却启发我们要不断探索有效开展校本研修工作的方法。仅为此，不虚此行。

产品培训心得6篇

你想好该怎样写心得体会了吗？当我们经过自我反省，对生活有了新的见解时，我们可以用笔写出来以便交流。通过不断反思，可以提升我们的思想境界，谈到“产品培训心得”那么这篇文章一定是值得一读的，请尽量关注我们网站的实时更新以保持企业竞争优势！

产品培训心得【篇1】

新产品培训心得

近期，我有幸参加了公司一次关于新产品的培训，收获良多。在这次培训中，我深深体会到了学习的重要性以及如何高效地学习新产品知识。下面，我将就我的培训心得进行详细、具体且生动的叙述。

我要感谢公司为我们提供这次培训的机会。作为一个销售人员，我们需要不断学习新产品的知识，以满足客户的需求，提高销售业绩。这次培训不仅使我学到了许多关于新产品的技巧和知识，更重要的是树立了正确的学习态度。

在培训过程中，培训师采用了多种教学方法，如讲座、案例分析以及小组讨论等。通过这些形式多样的教学方法，我们既从理论知识中汲取养分，也从实际案例中领悟到销售技巧。在讲座中，培训师由浅入深地介绍了新产品的特点、优势以及市场前景，使我们对新产品有了更全面的了解。在案例分析中，我们分析了一些成功销售新产品的案例，并从中总结出一些经验和技巧。小组讨论时，我们以小组为单位，分享自己对新产品的理解和思考。这些教学方法在培训中起到了很好的互动效果，使我们更加主动地学习和思考。

另外，在培训中，我还学会了如何高效地学习新产品知识。我们应该保持积极的学习态度，对新产品保持好奇心，主动去寻求答案。我们要善于利用各种资源，如培训课件、学习资料、网络等，进行深入学习和了解。与此同时，我们应该与同事进行交流和讨论，互相学习和借鉴。通过积极主动地学习，我们可以更好地掌握新产品知识，提高销售能力。

在培训结束后，我进一步将所学内容与实际销售工作相结合，取得了很好的效果。我在接待客户时可以更加有底气地介绍新产品的特点和优势，给客户更多的信心。我在销售过程中能够针对客户的需求，提供个性化的解决方案，使客户更加满意，提高了销售成功率。我还能够利用所学的销售技巧，与客户进行更深入的沟通和交流，增加客户黏性和忠诚度。

这次新产品培训让我受益匪浅。我学到了很多关于新产品的知识和技巧，并且学会了高效地学习新产品知识。通过将所学内容与实际销售工作相结合，我取得了很好的成果。在未来的工作中，我将进一步巩固所学内容，并不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。

产品培训心得【篇2】

产品培训心得体会总结

在职场中，产品培训是一个非常重要的环节。通过产品培训，我们可以了解公司的产品知识，提升自己的专业能力，更好地为客户提供服务。在参加了一次产品培训后，我深感受益匪浅，下面我将详细分享一下我的心得体会。

产品培训中，最重要的是保持学习的态度。作为学员，我们要有一颗虚心学习的心，积极参与培训，主动向讲师请教问题。我懂得了只有不断学习新的知识，才能够不断提高自己的专业水平。在培训中，我认真听讲、做好笔记，并会在课后复习回顾。通过这样的学习方式，我掌握了很多产品的使用方法和技巧，对公司的产品有了更深入的了解。

更加强调团队合作的重要性。在产品培训中，我们通常是以小组为单位进行学习和实践，这为我们提供了与同事一起交流讨论的机会。我深刻感受到，通过与同事的合作，能够提升效率，也能够从他们身上学到很多有价值的经验。在小组讨论中，我们互相启发，共同解决问题，不仅提高了个人能力，也加强了团队的凝聚力。

另外，实践是理论的基础，也是提升自己的关键。在培训的过程中，我们往往会有一些实操的环节，通过模拟情景，来练习产品的操作和应用。这样的实践对于我们的成长非常重要。在实操环节中，我发现了自己的不足之处，同时也提醒自己要不断地学习和进步。在培训结束后，我经常利用自己的业余时间进行产品的实际操作，真实感受产品的使用场景，进一步提高了对产品的理解和熟练度。

在与讲师的互动中，我发现了一个重要的问题，就是要善于提问和沟通。培训中，我们会遇到一些难以理解的问题，此时我们应该积极主动地向讲师提问，尽量消除疑惑。通过与讲师的互动，我发现他们都非常愿意回答我们的问题，并且会给予我们很多宝贵的建议。同时，和讲师进行交流也帮助我更好地形成了对产品的整体认知，了解了产品的优势和劣势。因此，在产品培训中，我们一定要勇于提问，主动与讲师互动，这也是提升个人能力的一种重要方式。

个人思考和总结也是进行产品培训后很重要的一环。在培训结束后，我会对所学的内容进行思考，总结自己的体会和感受。这样的总结不仅可以巩固所学知识，也可以帮助我们更好地应用于实践中。通过总结，我发现自己在培训过程中存在的不足，并且找出了解决办法。这样的思考和总结对于提高个人能力和职业发展至关重要。

在产品培训中，我们应该保持学习的态度，注重团队合作，注重实践，善于提问和沟通，并进行个人的思考和总结。只有这样，我们才能在职场中不断提高自己，取得更好的成绩。希望我的心得体会对大家有所帮助，共同进步！

产品培训心得【篇3】

产品培训心得体会总结

产品培训是为了帮助员工更好地理解和掌握公司的产品知识和销售技巧，从而提高销售业绩和客户满意度。作为一名销售人员，我参加了公司举办的一次为期三天的产品培训。在培训期间，我深刻体会到了以下几点。

首先，学习产品知识是非常重要的。在培训中，我们学习了公司所有产品的功能、特点和优势，并了解了它们在市场上的竞争优势。通过学习这些知识，我们能够更好地了解产品，将其价值传递给客户，提高销售技巧。同时，我们还学习了如何使用产品的演示和样品，以及如何回答客户的问题和解决问题。通过这些学习，我们能够更好地向客户推销产品，提高销售成功率。

其次，与同事的交流和分享经验也是非常重要的。在培训期间，我们有机会和来自不同地区的销售人员一起学习和分享经验。通过与他们的交流，我学到了很多新的销售技巧和方法，也了解到了不同地区的市场需求和挑战。这些交流和分享让我受益匪浅，不仅开拓了眼界，也重新激发了我的销售激情。

此外，培训还加强了我们的团队合作意识。在培训中，我们分成小组进行模拟销售和角色扮演。通过在小组中的互动和合作，我们能够更好地理解团队合作的重要性，并学会协调和沟通。这对于提高销售团队的整体效能和业绩有着积极的影响。

最后，培训中的实践和反馈也对我产生了很大的影响。在培训中，我们不仅学习理论知识，还进行了实际操作和演练。通过实践，我们能够更好地掌握和应用所学知识。此外，培训还提供了反馈机制，使我们能够及时了解自己的优势和不足，并且得到指导和改进的机会。这种实践和反馈的循环让我们能够不断成长和进步。

综上所述，产品培训是销售人员提高自身能力和业绩的重要途径。通过学习产品知识、分享经验、加强团队合作和实践反馈，我们可以更好地理解和推销产品，提高销售业绩。在未来的销售工作中，我将继续运用培训中学到的知识和技巧，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。相信通过不断的学习和实践，我能够成为一名优秀的销售人员。

产品培训心得【篇4】

这次团队营销过程中，可以说，我们学到了很多，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气。某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。

我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的。

实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要。这点我深有体会，如果我的团队中有人提出我们的产品不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，这是非常影响“士气”的，所以小组经常聚集在一起交流统一大家的意见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比较合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法。

实训中，我看到许多小组对客户都很无所谓，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完整的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。

现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我不少的忙，因为我的销售市场就是从所谓的“关系户”开始的，然后随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，百试不爽，第一天下午采购回来的产品，晚上大概9点左右就售完了，这样的效果令我们几个都觉得不可思议，好的开始让我们5个人都很兴奋，也有了信心完成这次的实训任务，并拿到不错的业绩。

实训同时也存在一点小矛盾，比如采购人员采购的产品销售人员看不中的，就会出自主观原因的对此产品有抵触情绪，不过最终还是顾全大局统一意见，内部机制间相互协调一下，拒绝忽视潜在客户和主观因素主义者，问题还是会迎刃而解。

团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程。

两周的实训就这样结束了，留下的们是我们的不尽的感悟，这两周的实训，我确实学到了很多的东西，不管是在与人交际的方面，还是在做人的方面，以及为以后的进入社会上做一个良好的营销员都打上了一个良好的基础。一方面，在与人交际的方面我认为是一个很重要的。经过这两个星期的实训，我们都要推销自己的产品，这就需要我们良好的与人交流的`能力，良好的与人交际的能力才能吸引更多的顾客。在实训中，不管是什么样的消费者都是我们的顾客，我们始终坚顾客第一的原则，我们都很好的和他们去交流，只有这样，我们才能保证我们有着一个良好的销售市场。还有就是人际的关系，人际关系广泛生意就会做的更好。

在实训的过程中，我学到了与人交流的重要性，这样为以后我们进入社会上也打下来良好的基础。在这个社会上，学会与人交流的能力才能够让我们更好地适应这个社会。不尽如此，两周的产品销售实训，也让我感觉到做生意的不容易，钱不是那么容易去挣的。一开始以来，看到别人每天在那里摆摊子去赚钱，认为是一件很简单的事情，然而到了我们自己去摆摊的时候，仅仅只有两周的时间，但是也让我们明白了挣钱不是那么容易的。我们每天都要坚持去摆摊，一开始还是很乐意的去做，但是渐渐地就是很不情愿的。每天这样，不仅很无聊，而且又要把产品卖出去，不断地去拉拢顾客。经过这段时间终于让我明白了如果没有努力坚持的精神，事情是很难做成功的。我以后在做事情方面，会更加注意人际的关系，还有就是在做事情的方面，以后不管他是有多么困难，我都会坚持到底的。

做人要诚实，这是一个最基本的做人的底线，在我们销售产品的时候，诚信一直是我们坚持的原则，因为只有诚信经营，才能会有更多的消费者信赖我们，才会有更多的人购买我们的产品。在销售我们的产品的时候，有些顾客东西拿回去用的时候发现东西是坏的，我们还是很乐意的帮助他们换一个好的，因为我们卖给顾客的是诚信，必须让他们满意！

最后团队的意识是我们销售产品盈利的最重要因素，我们从一开始团队就很好的合作配合，都积极的去参与到队伍当中去，每个人都能够出自己的一份力，发表自己的见解。

两周的实训为我们即将步入社会的人来说打下了一个良好的社会基础，为我们以后进入社会起了一个良好的开端。这让我们以后进入社会以后能够更好地进入社会，融入到这个社会当中，不被社会所淘汰！

产品培训心得【篇5】

按照公司的统一安排，我参加了公司举办的中层干部培训班。一周的培训学习，在老师的讲授和辅导下，学习了近期集团公司及公司三反方面的文件，学习了质量管理、安全管理、生产管理等方面的知识，对产品质量、安全生产、拖延工期的危害知道了近期工作的重点，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础，通过培训使我受益匪浅，感触颇深。

培训是一种学习的方式，是提高管理者素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。一个国家，一个民族，一个个人，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。开班仪式上，李部长着重阐述了学习培训的目的和意义。通过培训班的学习讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到企业管理与创新要靠学习，靠培训，要接受新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强培训与学习，是我们进一步提高经营管理水平的需要。管理出质量，管理出效益，管理是企业永恒的主题。加强培训与学习，则是提高企业管理者管理水平最直接的手段之一，也是提高经营管理水平的迫切需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的管理理念和管理方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。

产品培训心得【篇6】

・在当前经济形势严峻,市场销售疲软的困难条件下,焦炭价格连续下滑,同行业竞争日趋激烈而产品质量的优劣是产品参与与竞争进入市场的关键因素。为保证我厂质量方针的贯彻实施，达到产品的质量批批合格，从根本上解决质量问题。我们必须建立质量体系，完善质量唯体系，着眼于建立稳定的保证产品质量的生产过程，从生产的全过程来保证产品的质量。利用必要的手段对生产的各个环节进行检验、监督、考核，做好信息反馈工作，循序纠正。认真执行iso9002标准，改进生产管理制度，落实质量控制措施。特制定以下质量管理实施细则，望全厂各单位调动全体职工对照管理实施细则各条款，认真实施不断提高工作质量来保证产品的质量。

・ 1、由销售部将市场所需产品等级，质量要求及计划销售量报技术部，并及时反馈市场信息。

・ 2、技术部根据我厂生产工艺要求，既要保证焦炭质量，又要满足局、矿生产用气，结合生产成本，制定生产建议计划。

・ 3、原料部根据建议计划提供所需配比的煤样，质检中心对其进行全面分析，包括胶质层试验。

・ 4、技术部出方案，质检部用几种方案实施进行铁箱试验，对配合煤的.质量指标进行全面分析。

・ 5、由工程师组织技术部、质检中心、原料部、原料库、焦炉车间、洗煤车间、分析建议计划，确实制定具体的实施方案。

・ 6、原料部根据确定的工艺方案对所需煤质组织进煤，严禁不合格煤入厂,原料库有权拒收任何不合格的入库煤。

・ 7、原料库、受煤、配煤、焦炉等根据确定的方案实施前期批量试验。

・ 8、要求配煤头一天把配煤仓，煤塔的原方案煤种尽量用完，用改变方案后的煤种上仓，前期试验是配合煤以一天的用量，一个结焦周期时间进行试验。

・ 9、质检中心对试验的全过程进行监督落实，对生产出的焦炭及时分析，化验，及时反馈信息。

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