组态技术实训心得

时间:2024-10-03 作者:学辞网

干部春训心得体会7篇

学辞网的编辑今天推荐的这篇“干部春训心得体会”文章一定不会让你失望，欢迎收藏我们的网站随时了解我们的最新动态。某些事情使得我们有了一些心得后，我们应该将自己的想法做一个文字性的总结。心得体会可以让我们更加充实地度过生活。

干部春训心得体会篇1

尊敬的各位领导，各位同事：

新年好!首先感谢组织上给予了我们锻炼、展示的机会。下面，我结合本职工作和平时学习思考向大家汇报三点春训体会。

一、适应新形势,要有新作为。当前，我国经济发展处于三期叠加的新常态。推进供给侧结构性改革，是党和国家适应、引领新常态的重大创新，通过去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，从生产领域加强优质供给，推进产业发展向中高端迈进，使供给体系更好适应需求端个性化、品质化、多元化要求。xx年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进供给侧结构性改革攻坚之年。在这项重大战略举措实施中，工商质监部门大有可为,大有作为，市局党组审时度势，及时将今年定位为质量提升年。围绕这项任务落实，需要科技认证工作新作为。地理标志产品保护作为区域公共品牌建设内容，需要我们挖掘、培育、打造出更多的.安庆名片，需要我们加强保护机制建设和专用标志运用，加速推进特色产品产业化，让生生不息的地标产品走出大山和农村。技术机构能力建设，是产品质量提升和产业转型升级的技术保障，是消费结构升级和我市对外开放的现实需求，需要我们加速推进在建国家级、省级中心建设和市县局技术机构能力提升。认证认可，是产业发展的质量基础，传递着信任，需要我们把国际通行的现代管理方法通过认证手段转化为供给侧结构性改革和产业转型升级的推进力量。

二、贯彻新理念，要有新思路。贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，服务质量提升，需要我们创新思路，着力补齐科技认证工作中的短板。在地理标志产品保护工作中，在继续抓好梯队培育申报的基础上，要延伸工作链条，着力补齐开发运用的短板。以天华谷尖、怀宁贡糕、岳西翠兰为等产品为重点，突出抓好保护机制建设，与产地政府及部门一起开展生产者培训，用规范的操作技能和现代经营理念武装地标产品生产者，努力把我市地理标志保护打造成民族精品，推进地理标志产品产业迈向高端化，让地理标志真正成为致富一方的金钥匙。在技术机构能力建设上，在局领导的带领下，积极争取政策、资金支持，加速推进我市在建国家级、省级中心筹建进程，努力打造质量公共服务平台;坚持产业发展技术需求为导向，着力加强技术机构能力建设;积极组织科研攻关，努力解决产业发展技术瓶颈，为质量提升提供技术支撑。在认证认可工作上，着力补齐自愿性认证管理的短板，强化宣传动员，努力让现代管理方法在质量建设中得到运用;探索制定简明监管规范，加强基层监管队伍培训，发挥基层作用，加强认证认可监管，让这项工作从专业化走向日常化，让认证认可在质量建设中得到充分发挥作用。

三、服务新发展，要有新形象。做好今年科技认证工作，需要带着感情、带着责任、带着追求去履行职务职责，需要始终保持奋发进取的精神状态做好本职工作，树立社会新形象。一是坚守廉洁从政底线，努力树立作风建设新形象。努力学习新修订的纪律处分条例和廉政准则，将党纪党规入脑入心，积极适应全面从严治党新常态，主动落实作风建设新要求，善养清廉之德,增益清廉之能,厉行清廉之政，坚守政治纪律和规矩，坚守思想道德防线，坚守廉洁从政底线，自觉做到忠诚、干净、担当。二是刻苦钻研业务，努力树立业务内行的新形象。作为工商质监局干部，在钻研本职工作业务的同时，我将通过书本学，向领导同事虚心请教地学，在积极参与全局性工作的实践中学，补齐工商管理业务知识这块短板，努力树立业务内行的新形象。三是加强沟通交流，努力树立团结协作的新形象。科技认证工作涉及面广，需要上下左右的支持。新的一年，我将加强与上级对口处室沟通衔接，积极争取工作支持;加强与横向部门特别是与发改、科技等政策管理部门对接与沟通，积极争取政策支持;加强与领导同事的沟通、交流，工商质监两局合并以来，我还有一部分同事不认识，新的一年将加强沟通交流，认真学习各位领导、各位同事的工作经验和方法;加强与基层的沟通对接，广泛凝聚推动科技认证工作的力量。

以上汇报，敬请领导和同事们批评指正!

我的发言完毕!

干部春训心得体会篇2

2月26日至27日，城管委开展全系统党员干部春训活动。活动期间，张主任受托开展春训动员，传达全市“三新”活动精神，总结2014年主要工作，同时对2015年工作提出七项“大力推进” .要求，并确定2015年为作风建设年。接下来三位专家教授就党风廉政建设主体责任、宜昌新形势下城管新使命、基层党组织建设三个方面进行了专题指导。通过学习，我收获很多，经历了很多。通过这项研究，也反映了干部职工的综合素质。用学习武装每一个党员干部的思想，对我们进一步提高工作能力很有帮助。勤于学习，注重提高政治理论水平和提高业务能力，同时也让我深刻认识到开展春训活动的重要性和必要性；提高整体素质，明确工作方向，具有重要的指导意义。

首先，只有不断学习政治理论和商业知识，才能提高工作能力。平时要加强学习，把学习作为工作要求；作为政治要求；作为一种精神追求。多了解法律法规和业务知识，学会按章办事，才能更好地做好自己的本职工作。只有不断加强业务学习和知识学习，才能以强烈的敬业精神和饱满的工作热情投入工作。过去，要学会牢记全心全意为人民服务的宗旨。只有不断学习，才能充实自己，不断成长，适应复杂多变的形势，才能有进步和抗拒变化的能力。

二是进一步强化团结协作精神。在工作中，要爱岗敬业，要以岗位为平台，以事业为追求。还要保持良好的心态，工作才会快乐，付出才会值得。我深感自己的综合素质急于提高，否则自己的素质和能力将无法适应新形势新任务的要求。我们要增强责任心，勤奋工作，保持高昂的斗志，锐意进取，适应时代发展的要求，为今年的工作作出自己的努力。

三是坚定不移地坚持和树立正确的人生观和价值观，切实增强法律意识，从严规范自己的言行。筑牢反腐倡廉和思想转变的坚固防线，时刻保持自尊、自省、自警、自励，以更严格的要求进一步提高自身素质。从树立正确的世界观、人生观、价值观入手，厘清和树立思想指南针，站稳脚跟，培养坚定不移的信念，努力提升个人品格。同时，要树立紧迫感，也就是让自己意识到自己目前的成绩和要求还有差距，还有很多不足。

四是扎??实工作，强化宗旨观念。坚持群众路线，突破创造成果。一是脚踏实地的工作。在实践中不断学习探索，全力以赴完成工作，做好党员模范带头行动；二是要与奉献相伴，塑造新时代党员良好形象。在工作作风上，强调敬业、敬业、求实、开拓、创新。各方面工作要走在前列，争创一流业绩，力争年年有进步，月有成绩。

总之，这次学习不仅开阔了我的视野，增加了我的知识，而且丰富和进一步提高了我的政治素养。通过学习结合实际，立足岗位创造卓越，突破发展。要把本研究应用到实际工作中，努力提高素质，增强业务能力，在工作中取得一定成绩，全身心投入到桥梁和隧道管理事业中去。

干部春训心得体会篇3

这次春训，我们集中学习了县委党校2012年春训实施方案，明确了指导思想和方法步骤。学习了xx、xx、xx等中央领导的讲话，学习了唐勇等县委领导在县委十三届四次会议上的报告，经过这些学习，我有几点体会。

一是明确了这次春训活动的目的意义。人们常说“一年之计在于春”，为了完成今年的各项工作任务，我们必须在新年开始就要打好基础，这个基础在哪里打?我的体会是先要在思想上打，就是要先武装人的思想，只有每个教职工的思想解放了，思想境界提高了，计划思路清楚了，我们才能顺利完成今年的各项工作任务。

今年又是不平凡的一年，国家有三件大事，党的十一届三中全会召开三十周年，奥运会在北京召开，神舟七号进入太空。对这些事我们不仅应该知道，对于我们理论教师来说更应清楚地了解，我们有必要比其他人员知道地多一点。

学习了中央领导和县委领导的讲话，就是要在思想上进一步明确，贯彻第十七次全国代表大会精神，落实第十七次全国代表大会指出的全面建设小康社会的奋斗目标不是一时的问题，而是一项长期的战略任务。进一步明确反贪腐斗争的长期性、艰巨性和复杂性，只有警钟长鸣，把教育、制度、预防、惩治都始终如一地落实到位，才能真正起到预防作用。进一步明确了我们略阳过去一年的经济情况和今年经济工作的重点。我们理论教师就是要深刻理解这些讲话精神，结合县情、研究县情、联系实情、总结真情、反映民情，根据党校领导的安排，高质量完成自己的教学科研任务。

二是明确了用科学发展观指导工作的重要意义。科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。从我们理论教师这个角度来思考“以人为本”，我个人体会应把握“两个人”，这两个“人”，一个是自己，一个是别人。对我们教师个人来说，应重点用科学发展观这个理论思想武装自己，不断提高思想认识，在教学科研中创新和实践;对别人，就是我们理论教师要面对广大干部和群众，我们首先要做的就是要提高为人民服务的水平，用自己深刻领会和掌握的理论知识诚心诚意为人民服务，使干部群众从我们所讲的理论课中真正理解党的各项方针政策，起到指导的作用。

三是明确了我们县率先突破发展的重要意义。我们略阳是汉中市僻远的山区县，是又富又穷得山区县。说富，就是有“富山盛矿”的美称，地下有丰富的矿藏资源;说穷，1994年，略阳被国家确定为“八七”扶贫攻坚重点县。这种富和穷形成了鲜明的对比，构成了反差，实际上就是不和谐。

我们只有率先突破发展才能建成陕南强县。过去县上提出要把略阳建成“陕南经济强县”，这次县委召开的十三届四次会议明确提出要把略阳建成陕南强县，取消了“经济”二字，我个人体会是，这是县委从发展中国特色社会主义“四位一体”这个宏伟目标上来思考略阳建设发展的方向。取消“经济”二字并不是不重视发展经济，而是更加注重以经济建设为中心，按照中国特色“四位一体”的要求从经济、政治、文化、社会和谐全方位的推动略阳发展，为略阳实现全面小康社会打下坚实的思想基矗做为理论教师要在宣讲第十七次全国代表大会精神中，结合宣讲略阳率先突破发展的重要意义，给各级干部群众当好宣传员。三联阅读

四是明确了工作思路。要进一步加强政治思想学习和专业知识学习，完成领导安排的工作任务，完成教学科研任务，遵守纪律，不断提高和丰富自己。

干部春训心得体会篇4

在班里，我是一个中队长。平时我也要主持好班级的活动，同学们遇到了困难，我应该也去帮忙解决，既然是队干部，就要树立一个榜样给同学们去学习.平时的工作中，如果要想同学与你合作，更好的管理集体，就要树立自信。我现在学会了以下的几种态度：榜样、公正、真诚、宽容。认真倾听辅导员的意见；事实就是反应队员心声；积极主动进行沟通。为了工作学习两不误，我也有了好方法：工作不能集中在自己这，要用“弹钢琴”的方法来工作，把自己的时间安排好；不能放松对学习的要求。对于主持好班队活动，我也不用愁了：首先要有良好的语言面貌，有自信的仪表仪态，再来要练习气息，练习口齿灵活度，还要有创造性地解读主持的内容，有现场意识和临场应对技巧。

平等的知识，我们在班中是作为班干部的身份，在这个基础上，我们并不能为此而骄傲，来命令别人，事情还是要自己做的，人人平等。自律的意识，就因为我们是班干，我们做每件事更应当起带头作用，每件事都应当成为一个良好的榜样，并且要知错就改。当然，要先做好自己的事。责任的意识，作为班中的一份子，又是班干部，当然就要勇敢地担起身上的担子。做事时，要有一种强烈的责任感。作为班干部，内心必须强大起来。老师有时会批评我们，同学有时也会对我们有些不满，这个时候，有些内心脆弱的人会哭泣，想着要去辞职之类的。那一刻，我们只应该想“我哪里做得不好，我哪里要改正”。我觉得不能在小圈子里逛来逛去，要自主、自动、不自满、不停步。我清楚得记得：那次我弄坏了同学的奖品，我心里直发毛，因为我看得出她很喜欢这样东西，她很心疼地拨弄着，我连连道歉。过了一会儿，她缓缓心情，说：“算了，没关系，反正坏都已经坏了，也没办法了，我回家涂那个胶水试试看，你不要自责了，我不怪你。”我听了，心如释重负，说了声：“谢谢！”她拥有队干部的.一种很重要的精神，那就是——宽容。我认识到了自己的不足，我也得出了结论：知识必须通过应用才能实现其价值！有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。

我要应用我所学到的，在往后的生活中，全面发展，做真正优秀的好干部！

干部春训心得体会篇5

新年伊始，万象焕然一新。 2015年2月26日，我有幸参加了市城管委2015年春季干部培训班。通过听取多位领导就“三个新”、党风廉政建设、作风建设、城管新使命、加强基层党组织建设、巩固组织执政党立身之本，认识更清醒到了我的岗位上，我看到了我2015年的工作方向。参加本次培训的学习心得总结如下：

1、为什么每年都会举办春训活动？

所谓一年之计在于春。本次春训活动的目的是：

1、新年工作伊始，让城管干部职工振作起来，振奋精神，鼓舞干部职工；

2. 快速传达全市“新常态、新作为、新作为”三个新主题动员会精神，动员大家团结奋进，集中力量，鼓舞振奋，奋力拼搏“十二五”规划、规划“十三五”

3.希望大家继续提高自己的政治理论水平；

4.增强全体城管干部职工的凝聚力；

5、积极推动全市城市管理工作做到省一流、全国领先；

二是进一步明确了“十二五”收官之年需要完成的工作

2015年是“十二五”收官之年，市城管委结合全市城管工作提出以下工作要求：

1、开启宜昌法制建设新征程，市城管委应带头立法，而不是借鉴、借鉴。

2.扎实强化从严治党基本功，把2015年作为全市城管委作风建设年。

3、大力弘扬市委市政府2014年22号文件精神，进一步深化城管体制改革；大力推进城市管理法制建设，争取率先立法；大力推进城管合作机制；大力推进基础城管工作；特别强调要高度重视安全生产工作，提出“一事一报”专项汇报要求。结合自己的工作，我意识到安全生产必须落实，不仅要加强对安全生产的检查，更要更快更好地落实整改要求，不能有任何遗漏。发现异常不隐瞒，及时报告，积极运用联动机制，确保安全生产不发生事故。

三、进一步明确党员干部职责

市纪委黄书记等几位领导关于党风廉政建设、作风建设、基层组织建设、城管使命的讲课，让我更加明白作为一名党员干部，我要时刻提醒自己保持清醒的头脑，知道自己该做什么。什么可以做，什么不能做，哪些话该说，哪些话不该说，更好发挥党组织的基本堡垒作用和党员先锋模范工作，更正能量可以传播出去。

四、全面梳理2015年各项工作任务，化紧迫感、压力感为动力

结合2015年固废中心的重点工作，注定2015年将是不平凡的一年。设施改扩建、孙家湾渗滤液运营、推进运营市场化、孙家湾垃圾填埋场验收及等级评定、电军垃圾填埋场试运行、住建部行业标准《垃圾技术要求》主编除臭剂”、科技创新、劳动竞赛、劳模工作室等一系列工作任务接踵而至。如何科学有序地把这些任务一一落实，需要固废中心全体员工绷紧弦子，抓紧时间，开拓思路，多花时间和精力。确保顺利完成这些任务需要精力、真正的努力和迎接挑战。

本次春训学习，是大家从思想和行动的角度，从春节假期的“过年状态”到正常的“工作状态”的一次过渡。从现在开始，我们要提醒自己，要抓紧时间，以守候昼夜的饱满精神投入到工作中，以新的状态适应新常态，以新的责任回应新的期待，以新的行动创造新的成绩，积极推动2015年固废中心的顺利发展。

干部春训心得体会篇6

通过认真参与春训回头看活动，自己深深地体会到这次活动是一次非常及时、非常有效的思想教育活动，自己无论在思想上、作风上都受益匪浅，经过这些学习，我有几点体会。

一是明确了用科学发展观指导工作的重要意义。科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。从我们理论教师这个角度来思考“以人为本”，我个人体会应把握“两个人”，这两个“人”，一个是自己，一个是别人。对我们教师个人来说，应重点用科学发展观这个理论思想武装自己，不断提高思想认识，在教学科研中创新和实践;对别人，就是我们理论教师要面对广大干部和群众，我们首先要做的就是要提高为人民服务的水平，用自己深刻领会和掌握的理论知识诚心诚意为人民服务，使干部群众从我们所讲的理论课中真正理解党的各项方针政策，起到指导的作用。

二是明确了我们县率先突破发展的重要意义。我们*是汉中市僻远的山区县，是又富又穷得山区县。说富，就是有“富山盛矿”的美称，地下有丰富的矿藏资源;说穷，，*被国家确定为“八七”扶贫攻坚重点县。这种富和穷形成了鲜明的对比，构成了反差，实际上就是不和谐。我们只有率先突破发展才能建成陕南强县。过去县上提出要把*建成“陕南经济强县”，这次县委召开的十三届四次会议明确提出要把*建成陕南强县，取消了“经济”二字，我个人体会是，这是县委从发展中国特色社会主义“四位一体”这个宏伟目标上来思考*建设发展的方向。取消“经济”二字并不是不重视发展经济，而是更加注重以经济建设为中心，按照中国特色“四位一体”的要求从经济、政治、文化、社会和谐全方位的推动*发展，结合宣讲*率先突破发展的重要意义，给各级干部群众当好宣传员。四是明确了工作思路。要进一步加强政治思想学习和专业知识学习，完成领导安排的工作任务，完成教学科研任务，遵守纪律，不断提高和丰富自己。

三是明确了这次春训活动的目的意义。人们常说“一年之计在于春”，为了完成今年的各项工作任务，我们必须在新年开始就要打好基础，这个基础在哪里打?我的体会是先要在思想上打，就是要先武装人的思想，只有每个教职工的思想解放了，思想境界提高了，计划思路清楚了，我们才能顺利完成今年的各项工作任务。

学习了中央领导和县委领导的讲话，就是要在思想上进一步明确，而是一项长期的战略任务。进一步明确反腐斗争的长期性、艰巨性和复杂性，只有警钟长鸣，把教育、制度、预防、惩治都始终如一地落实到位，才能真正起到预防作用。进一步明确了我们*过去一年的经济情况和今年经济工作的重点。我们理论教师就是要深刻理解这些讲话精神，结合县情、研究县情、联系实情、总结真情、反映民情，根据党校领导的安排，高质量完成自己的教学科研任务。

干部春训心得体会篇7

这两天，我作为市城管委固体废物处置管理中心的成员，参加了2015年城管委春季干部培训班。张主任的学前动员讲话既总结了2014年城管工作的突出成绩，又指出了成绩以外的不足，对2015年城管工作的方向和力度作出了重要安排，是为我们的二级单位。及时了解委员会党组2015年工作思路，提供重要信息，划定重点。虽然压力很大，但我们始终坚持“做好事不做，做不好不做”的信念。陈教授的辅导讲座，让我更加深刻地认识到廉政建设责任制的落实，明确了主体责任。把党风廉政建设和反腐倡廉工作提出的明确要求，作为落实主体责任的政治任务，牢牢扛在肩上。下面结合本次学习和个人工作的情况，谈谈自己的经历和打算。

一是加强学习，招揽党员，带领员工，确保党员先进作用得到体现。党员是中央和工作全局的中坚力量。充分发挥党员先锋模范作用，是党组织先进性的要求，也是服务中心和工作全局的需要。在服务中心和整体工作面前，党建工作服务的落脚点在哪里？这是党建工作的建设性问题，也是党建工作的现实课题。要加强党员先进性教育，加强科学发展观学习，提高广大党员先进性的认识，从思想上树立先进性观念。通过加强学习，把广大党员的思想意识统一在先进性的旗帜下。要加强对党员的管理，用党员的义务和权利规范党员的行为，确保党员作风体现党员先进性的要求。要通过党员队伍的严格考核，确保党员队伍在群众面前体现先进性。通过建立严格的党员考核制度，让每个党员知道什么该做，什么不该做，什么该主动、主动去做。并通过考核，建立长效保障机制，让每位党员认识到，党员的先进性应该体现在自己的行为中。要保持先进组织的特点，与中央和大局有机结合，确保发挥党员作用，认识群众先进性，可以成为群众学习的榜样。

二是创新，有所作为。结合中央业务工作，创新党建工作载体，设立党员示范岗，开展党员结婚、服务品牌、创建劳模工作室等活动。改进和突破工作方法，结合党员干部思想实际开展思想教育活动，了解员工关心的热点问题，充分发挥党建工作化解矛盾的实效性，理顺关系，调动积极性。抓干部、带队，提高团队的领导力和执行力。路线、方针政策定下来后，关键是干部。中心工作落户后，中心工作能否顺利开展和完成，取决于是否有一支领导力强、执行力强的干部队伍。没有一支团结协作、人民信任、执行力强的干部队伍，就不可能保证中心工作的顺利开展。党建工作要以干部队伍建设为重点，实现融入中央工作的要求。严格落实中央理论组学习制度，加强干部队伍理论学习，提高班组和中层干部政治理论素养；严格落实“两重一大”要求，在重大决策、重大工作安排和大资金使用上，充分发挥集体领导作用，确保不发生差错和偏差，实现正确有效的领导；严格落实“政务公开”，保障公众对本单位的知情权，自觉接受公众监督。

第三，2015年，中心要创新办事。党建工作创新绩效问题，就是解决党建工作在组织整体建设中的作用问题。党建工作能否在本单位发挥应有的作用，关键是如何定位。有职位的地方就有角色，角色来自于职位。我个人认为，党的建设工作主要定位在推动、凝聚、鼓励、监督的作用。推动是在组织党建工作中积极宣传贯彻党的路线方针政策，确保组织建设正确方向，保持快速、健康、稳定发展。凝聚力就是通过各种形式和内容的党建工作活动，凝聚广大干部职工的力量，为实现机关中心任务奠定坚实的思想基础、智力支持和技术保障。动因是要充分发挥党建工作中的宣传教育工作，发挥思想政治工作的启迪作用，为完成中央工作营造健康向上、进取的氛围。监督权是党建工作的重要职能。机关党建工作要通过落实各项规章制度、法律法规和党风廉政建设要求，加强对广大党员干部职工特别是广大干部的监督。确保广大党员干部职工。团队非常稳定。党建工作的定位决定了党建工作的作用。只有定位正确，符合发展要求，党建工作才能发挥应有的作用。

商务实训心得体会合集12篇

我们在工作和学习过程中，总是能够得到一些体验和领悟到的东西，大家可以选择用歌曲记录感悟。写心得体会可以帮助我们更好地发现自己独特的思考方式和观点，学辞网小编精选了一篇有关“商务实训心得体会”的好文愿您收获颇丰，如果这篇内容能够让你更好地应对问题请收藏下来以备查阅！

商务实训心得体会(篇1)

在对英语几乎已经形同陌路的大三，来个商务英语口语实训，像是一个结婚已久的女子突然又有了初恋的感觉，为什么要比喻成女子呢，因为我觉得英语本来应该和女子和恋爱一般美好。两周的商务英语口语实训已经结束了，在这短短的两周时间内真是受益匪浅。通过这两个周的实训，我像是回到了学习英标和英语对白的中学时代。虽然很多东西包括单词看来的感觉是似曾相识，但起码，我曾经拥有过。

本实训旨在使学生更加重视英语口语训练并掌握口语表达的有效技巧，使学生进一步强化英语口语能力以适应职业的需要，从而培养较强的商务英语口语实际交际能力。通过本实训，介绍几种有效提高听力和口语的学习方法，力图克服学生开口难的畏惧心理，最终为学生提高商务英语的应用能力、增强商务环境下的英语口头沟通能力提供具有建设性的语言学习启示，从而建立起具有持续性的语言学习能力。

本次商务英语口语实训主要包括三个部分，下面会详细的说明。通过这三个部分的训练，培养学生用英语朗读各种题材书面材料的能力，培养学生在没有文字凭借的情况下用英语表达自己的观点的能力，清楚而逻辑的论证自己的观点的能力，培养在特定的商务情境下不借助文字辅助资料进行连贯而得体的交谈的能力。实训要求学生认真参与、刻苦训练，在准备阶段能运用各种工具解决所遇到的问题，必要时能进行成功地团结合作，在检查中能自如发挥，独立完成所要求的任务。

第一部分: 快学国际英标

快学国际英标是从基础的音标开始练习的。老师首先讲解了基础音标的读法，通过重新学习语音音标，让我对音标有了新的认识，发现了我以前在读音标时存在许多错误。对于口语中常出现的惯例性的特定读法，老师也给与我们及时的改正。让我们的英语口语更流畅，更标准。

在学习了基本音标的基础上，有根据这些音标列举出常见的单词、短语、例句，让我们能更好的消化这一读音，让我们的发音更标准。

通过音标的学习让我认识到准确的学习音标为我的英语口语发音打下了良好的基础，成为我学习英语的优势。通过英语音标记单词是快速记背单词的最有效的一种方法。如果熟练掌握了英语音标发音的规律，就能很好的背下单词。通过基础语音训练让我确信它确实带给我很大的改变，可以培养我的语感。而英语学习的最高境界就是语感的形成。这不仅让我们的口语变得更流畅、标准，也会在我们的英语笔试考试中起到极其重要的作用。

第二部分:商务英语口语实训实习报告

一：interview

这一节包括的内容主要是能够流利、准确的说出选择一份工作原因，在面试时最重要的是什么，在面试时应做的准备工作，包括：面试前、面试中、面试后。

通过面试的口语对话练习，让我了解到面试时的常用语。通过把学到的英语知识运用到实际中，锻炼了我们的口语能力。同时面试也是我们步入社会的第一步，对我们的将来起着极其重要的作用。

二：reception and visit

这一部分学习的内容主要是如何向外宾致欢迎词，如何与外商进行对话，以及与外商讨论公司合作的有关事宜。

通过学习这一部分的知识，使客人更好地了解我们的公司，相信我们的公司，才能更好的进行交流合作。

三：meeting and organization

明确叙述会议的目的核对并记录与会者。根据议事日程顺序提出每个项目，然后进行讨论，征求有关与会者的意见。给每一个人表述自己意见的机会。控制讨论过程。如果发生与论题无关或深入到不必要的细节上，应及时引导到议题本身。如果讨论变得复杂，出现各种不同的见解时，你要根据自己的理解将各种观点加以概括。坚持预定的时间，不要拖延。在每个项目讨论结束后加以概括，以便决策或达成结论。在会议结束时，对已取得的结果进行概括。如确有必要进一步讨论，可以推迟到下一次会议。确定下次会议的议题和时间。

四：negotiation

协商协议是协商各方需遵守的约束彼此行为的准则。根据协商模式的不同，目前存在以下三种协商：(1)服务商提供支持的协商(服务商仅提供协商服务，但不参与协商);(2)买方或卖方自行协商;(3)第三方参与的协商。

五：marketing and sales

市场销售是对外贸易也是商务活动中重要组成部分，其中包括市场调查、产品介绍、销售产品、售后服务等方面。只有进行良好的市场调查才能更好的销售商品。应正确的介绍产品，并安排正确的销售手段、提供最好的售后服务。只有做好这些，才能销售好商品。

七：business telephone

作为公司的代表,你打电话的举止应该是无可挑剔的。许多在打电话时举止粗鲁的工作人员给自己的行为找理由，说那是可以接受的，甚至理应如此，因为他们正在工作。但这是说不通的。你实际上是在为公司树立形象,因此应该就像面见对方一样尽可能打好电话。有选择地接电话是可以的,有时甚至是必要的。但是如何做则有正误之分。首先训练你的秘书要有礼貌。最好问我能问是哪位打来的吗?，而不是谁呀?,更不是谁在打电话?。第二,不要教你的秘书在你在的时候说不在。说工作太忙无暇通话是可以接受的以诚相待永远是上策。打电话的人能听出不同,况且,如果你总不在也不太好。不回电话是无礼的不管电话来自何人。你或许会错过一个可能成为客户的人。当今许多人不屑回电话,但如果你身为别人的雇员,如此行为恐怕难以接受。当你能够回电话时,尽量自己做。如果你必须先让你的秘书代劳,那么应尽快接过电话。如果电话是你打的,让对方久等是不礼貌的。

八：business dinner

这一课主要学习的是餐桌上如何点餐以及正确的餐桌礼仪。

良好的餐桌礼仪能够给我们的顾客留下良好的印象，获得更多的青睐。给我们带来无限的商机。

九：：business presentation

在进行产品介绍前要通过三步选好自己的主题。一是确定为什么要选择这件商品，既要容易表达也要有足够的特点。二是要明确听众是什么类型。如果是同行，就要提供更多的信息。如果只是顾客，就要提出吸引他们的地方。三是明确听众知道些什么关于产品的知识，想知道些什么。通过这些过程，一定可以做出吸引人眼球的产品介绍会。

第三部分：考核

考核的方式主要是通过以小组的形式进行一样产品的产品介绍会。除了通过上面的方式进行产品介绍会的设计外，在考核而过程中，我还学到了其他知识。

在产品介绍会的开场白时，可以设计一些悬念，提高整个介绍会的趣味性。在结尾时也可以给顾客一些启发性的话语，提高整个介绍会的层次。也可以是一些煽动性的话语，提高顾客的购买欲望。PPT的制作演示过程也是极其重要的一部分，通过它来吸引住全场观众的眼球。此外，也可以在介绍会进行时提供一些样品、试用装等，带动整个场面。产品介绍会不仅要准备充分的知识，也需要一些技巧手段来渲染氛围。

经过为时两个周的商务英语口语实训，通过主题介绍、情景对话、单词注解、常用句型、阅读材料、听力材料等手段进行训练，让我进一步的掌握了口语表达的有效技巧，提高了商务英语口语实际交际能力。培养了我用英语朗读各种题材书面材料的能力，培养了我在没有文字凭借的情况下用英语表达自己的观点的能力，清楚而用逻辑的论证自己的观点的能力，培养在特定的商务情境下不借助文字辅助资料进行连贯而得体的交谈的能力。使我能够在应聘、接待(访问)、销售、商务电话、商务会餐、产品介绍会等方面熟练地运用学过的知识，提高了商务英语口语实际交际能力。同时语感的培养也极大的提高了我的英语笔试水品，有利于英语成绩的提高。

商务实训心得体会(篇2)

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的临场实践能力等，从确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于20xx年xx月xx日，在xx楼xxx教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收获，以下是我本人的一点收获和认识：

一、谈判是课本知识的总结

谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识。

二、谈判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。

三、谈判的最高境界

谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢的最高境界。

四、谈判就像下棋

谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。

借着现场的谈判实习，可以更深入体会如何运用谈判技巧，营造谈判的有利气氛。

五、谈判是个人思想的“综合艺术表现”

什么时候该大惊失色？什么时候该压缩谈判时间？什么时候又该岔开话题？向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果？开场、中场与收场各要有些什么样的策略？这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。

六、用证据说话

提问题要切中要害，解决问题的方案必须有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有可能让对方信服并接受我方要求。

七、肢体语言的表达

在谈判中肢体语言起着重要的传递信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现，在不同的场合，不同的情况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。

八、语言的运用

我选择去....我打算....试试看有没有其他可能性…….这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在团队中不断历练语言的运用能力，做5%的人。

商务实训心得体会(篇3)

到学校实习已经一周了，可我还是觉得对学校学生的基本情况和基础不了解，也没有注意到学生这个角色在我的教学活动中的重要性。我一开始只是研究书本和教材，不断的翻阅资料，想方设法让课堂生动，而忽略了教学的内容和学生的联系，也没有注意去了解学生的水平。在讲授第一堂课的时候，我就碰了钉子。我按照自己的学习计划，跟着教案，上了一堂自认为生动又容易接受的英语课。我在讲台上很卖力的说着事先准备好的教学内容，慢慢地发现学生从最初的满眼的期待渐渐失去了学习的兴趣，最后能认真听课的人越来越少。课后，我认真听了同学们的反应，作了认真的思考才知道，学生们的基础没有我想象中的好，而我讲的口语大部分同学都听不懂，学生最开始听课，是冲着新老师那股新鲜感来的，由于对英语的掌握不够，听不懂了之后就干脆不听了。可见，我上课之前没有了解学生的真实情况，让我的教学工作走了歪路。仔细想想，一方面，农村的学生，英语听说能力相对较弱。尽管他们这几届的学生都是从小学三四年级就开始学英语，但是由于小学甚至初中的学校里教育设施从硬件上和软件上都没有一个相对较高的水平，硬件没有好的学习条件，没有语音室，没有多媒体设施，而软件上没有很好的英语老师，他们的英语学习只强调了一个考试的时候有好的分数，几乎完全忽略了听英语的能力和说英语的能力，因此，授课的时候采用全英教学，同学们还不能适应。另一方面，我上课的班级比较活跃，上课的气氛一开始很积极，但是事实上学习成绩中等生占多数，尖子生相对较少，也就是说中下层面比较广。把知识讲得不够详细就没有照顾到整体的水平。我备课的时候完全没有注意到这一点，因此才会出现教学的效果不理想。

由此，我得出的结论是，了解和分析学生的学习情况，实事求是，做到因材施教。希望自己在接下来的一周里能够做得更好。

商务实训心得体会(篇4)

实习内容：

明年即将毕业走入社会，那时我们将面临着找工作的压力，为了能够巩固加强我们作为英语专业学生的专业能力，我们有幸由得到学院统一的要求做一次口语实习。本次学习，我选择了和我的同学一起在他的家乡泸州市马谭区党员干部现代远程教育中心。虽然这个假期没有好好的休息，但是就业的压力使我知道这个暑假也是一个很好的接触社会，检验自己所学知识的机会。通过这15天的实习，我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易，也通过这15天的努力，使我熟悉了从事教师行业的不易，这15 天的代班老师工作，为我今后真正踏入工作岗位积累了一定的实践经验。虽然接受教育的大部分是成年人但他们却是相当的配合，这也给了我很大的鼓励。这使我的教育工作能够得到顺利的进行。

第一天的时候，我跟着原授课老师王老师熟悉了一下我们教育中心目前的情况，以及实习期间需要注意的一些事项。同时我还准备了一些第二天需要上课用的资料。第二天正式到班级,当时想到就要面对 60多个成人学生,不免还是有点担心和紧张。

听课是实习的必经阶段，听课不仅能够学习拥有教学经验的老师的教学方法，也能熟悉如果以后能的成为英语教师所要面对的情况。作为培训中心，里面的教学与大学里大不相同，他们的课本虽然不太难，但还是有很多区别的，因此我必须得先听原来老师的课再自己给他们上课。两天的听课经历让我掌握了一些英语教学的经验，于是我在讲课的前一天和老师进行了认真的讨论，老师给了我很多的指导。晚上的时候反复的备了备课，把我所能想到的问题都写在本子上，并且一一找到了解决方法。第二天上台讲课的时候，还是很紧张，我深深地吸了口气，走上了讲台。虽然心里还是有点紧张，但是我自认为我是一个懂得灵活运用的人，自身有较强的临场发挥能力，因而我很快就适应了这个课堂。由于准备的较为充分，无论从讲课的节奏，内容安排，还是对学生们问题的回答，我都做得还可以。一堂课讲下来，发现自己真的喜欢上了当老师的感觉。走下讲台，王老师对我的表现做了充分的肯定，并指出了我在口语上，还存在一定的问题，要我多加练习，我都好好的记下了。而学生对我的课也有很好的反映。对于自己第一次当老师的经历，真的是很高兴的!

接下来的几天都按部就班的进行这，我的英语口语得到了很大的提升。同时自己在教育这方面也填补了自己的空白。在这段时间里，我先后交了他们存在句，时态等英语语法，同时还有口语的练习，这让他们学到了很多的知识，在他们以后的工作中将会有很大的帮助。同时我出色的表现也得到了他们的肯定，在我走的时候他们还情切的为我开了一个小型欢送会，这让我觉的此次实践真是“物超所值”啊!

实习心得：

经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生，虽然在成为英语教师方面不比专业的师范生有优势，但是我们有很强的英语功底，很精准的英语专业知识，很流畅的口语技能。作为我们外国语学院的学生，我们长期在老师们的带领下，艰苦努力的奋斗着，因而都具有了一种遇到困难勇于解决的勇气，在这方面来讲，还是很适合英语教学工作的。这段时间虽然短暂但是让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及口语表达。同时也充分检验了自己的学习成果，认识到自己的不足，比如口语表达还有待提高，让我认识到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的学习中，完善自己，学以致用!这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生。我相信如果以后我任然从事教育这方面的职业，我一定能取得很大的成就。人的一生就是学习与完善的一生，我想只要我努力拼搏，遇到难题勇于奋进，不管我以后将从事哪一方面的工作，我都应该能开拓出属于我自己的新天地。

商务实训心得体会(篇5)

商务谈判实训报告心得体会如下：

1. 谈判前的准备工作非常重要。在谈判前，需要对目标、对手、谈判内容、时间、地点等方面进行充分了解，制定合理的谈判策略和方案，以确保谈判的顺利进行。

2. 沟通是谈判中非常重要的一环。在谈判中，需要保持良好的沟通，尊重对方的意见，积极倾听对方的观点，并及时作出回应，以确保谈判的顺利进行。

3. 谈判时需要注重技巧和方法。在谈判中，需要掌握一些谈判技巧和方法，如控制情绪、掌握时机、运用心理战术等，以更好地应对各种情况。

4. 谈判需要注重细节。在谈判中，需要注重细节，如礼仪、称呼、措辞、语气等，以确保谈判的效果和质量。

5. 谈判需要注重结果。在谈判中，需要注重结果，如达成什么协议、是否达成共识等，以确保谈判的最终成功。

通过商务谈判实训，我学到了很多关于商务谈判的知识和技巧，也深刻认识到了沟通、技巧和方法在谈判中的重要性。我相信这些经验和知识对我未来的商务谈判工作会有很大的帮助。

商务实训心得体会(篇6)

这一次的实训使我第一次亲身将所学的理论知识与实际的操作应用相结合，让我真正体会到商务谈判是一门综合运用多学科于商务活动的艺术，也让我对自己在这一方面有了一个初步的审查!简而言之，这次实训对于我以后的学习以及工作受益匪浅。

在这次实训中，我们针对二手车的买卖展开了模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。

在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对二手车市场的分析，这其中也涉及到一定的市场经济法律规范，以便我们在谈判的过程中合理出牌，赢得主动。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。

摸底阶段，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

报价阶段，我们要遵循：对卖方来讲，开盘价必须是最高的，相应地，对买方来讲，开盘价必须是最低的，这是报价的首要原则。但是开盘价必须合情合理，开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解卖方的期望。报价阶段的策略主要是：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价而确定自己的心理定价策略。

磋商阶段，谈判的磋商阶段是指报价阶段结束之后到缔结协议之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过程，是谈判的关键阶段，也是最困难、最紧张的阶段。这一阶段也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。

总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。

以上是我们这次实训的大体模式，从这次实训中，我真的学到了很多与课堂上不一样的东西，准确的说，是对一些理论性的知识有了自己新的体会：

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。

2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。

3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。

4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。

经过这次的关于二手车的商务谈判实训，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让我们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。

商务实训心得体会(篇7)

作为一项非常重要的商业技能，商务谈判与沟通实训可以帮助学习者掌握谈判技巧、有效沟通、解决冲突等实用技能。以下是我在商务谈判与沟通实训中的一些心得体会：

1. 了解对方：在商务谈判前，了解对方的背景、需求、目标、价值观等信息非常重要。只有了解对方，才能更好地制定谈判策略，更好地回应对方的需求。

2. 确定目标：在商务谈判中，确定目标非常重要。目标应该是具体的、可量化的、可实现的，并且应该是与公司战略相关的。

3. 制定谈判策略：在商务谈判中，制定谈判策略非常重要。谈判策略应该包括谈判的目标、策略、方法、技巧等。

4. 掌握谈判技巧：在商务谈判中，掌握谈判技巧非常重要。谈判技巧包括报价技巧、谈判技巧、妥协技巧、解决问题技巧等。

5. 有效沟通：在商务谈判中，有效沟通非常重要。有效沟通包括口头沟通和书面沟通，包括听取对方意见、表达自己的观点、回应对方的观点等。

6. 解决冲突：在商务谈判中，解决冲突非常重要。解决冲突包括解决内部冲突和解决外部冲突，包括解决利益冲突和解决文化冲突等。

7. 持续学习：在商务谈判与沟通实训中，持续学习非常重要。随着商业环境的变化，谈判技巧和沟通技巧也需要不断更新和改进。

通过参加商务谈判与沟通实训，我不仅掌握了实用的谈判技巧和沟通技巧，还提高了自己的商业素养和团队合作能力。我相信这些经验和技能将对我的职业发展产生积极的影响。

商务实训心得体会(篇8)

商务谈判与沟通实训心得体会

作为一位大三学生，在大学期间的学习中，我有幸参加了一次商务谈判与沟通实训。这次实训给我留下了深刻的印象，让我对商务谈判的技巧和沟通方法有了更深入的理解。通过这次实训，我体会到了商务谈判与沟通的重要性，学会了如何在谈判中达成双赢的结果。

首先，这次实训让我认识到商务谈判不仅仅是简单地提供信息和达成协议，更重要的是建立良好的合作关系和信任基础。在实训中，我们被分成了不同的小组，每个小组扮演不同的角色，分别代表买方和卖方。通过角色扮演，我们了解到商务谈判中的每个环节都需要精心准备和策划，不能仅仅关注自己的利益，还要考虑对方的需求和利益。只有双方的合作关系建立在平等、互信和共赢的基础上，谈判才能取得良好的效果。

其次，沟通是商务谈判中至关重要的一环。在实训中，我们体验到了沟通的困难以及如何解决问题。首先，我们需要学会倾听对方的需求和利益，理解对方的立场和观点。在沟通中，我们要保持积极的姿态，不卑不亢，既要表达自己的观点，又要尊重对方的意见。同时，我们需要善于运用非语言沟通，如面部表情、肢体语言等，来传递更准确和有效的信息。通过这次实训，我真切地感受到了沟通的力量，在沟通的过程中，双方能够更好地了解彼此的需求并且达成共识。

另外，商务谈判需要灵活运用各种谈判技巧。通过实训，我们学会了一些常用的谈判技巧，如主动提问、陈述观点、争取时间等。这些技巧能够帮助我们更好地掌握谈判的主导权，并达成自己的目标。在实训中，我们还遇到了一些困难和挑战，例如对方的坚持和抵触心理。这时，我们需要学会变通和妥协，尊重对方的立场并寻找共同利益的点。通过不断的实践和总结，我们逐渐掌握了一些应对困难的技巧，提高了谈判的效果。

最后，这次实训让我认识到自身的不足并激发了我进一步提升的欲望。我发现在谈判中，我有些时候缺乏自信和决断力，容易被对方的话语和表态所动摇。在实践中，我也经历了一些失败和挫折，但这些都成为了我成长的机遇。我意识到只有通过不断地练习和实践，才能提高自己的谈判能力和自信心。

总结起来，商务谈判与沟通实训让我收获颇丰。通过实际操作和角色扮演，我深刻理解了商务谈判的重要性，学会了如何建立良好的合作关系和信任基础。同时，沟通和谈判技巧的提高也让我在实践中更加游刃有余。这次实训对我的职业发展有着重要的意义，也为我进一步提高自己的沟通和谈判能力奠定了坚实的基础。我相信在以后的工作中，我能够更好地应对各种商务谈判场景，并取得更好的结果。

商务实训心得体会(篇9)

商务谈判与沟通实训是一个重要的实践课程，能够让学生更好地掌握谈判技巧和沟通技巧，从而在实际工作中更好地解决问题和与同事、客户进行有效沟通。以下是我在商务谈判与沟通实训中的一些心得体会：

1. 了解对方

在商务谈判中，了解对方非常重要。了解对方的需求、利益和立场，能够更好地掌握谈判的主动权，找到更好的解决方案。在实训中，我们学习了如何通过倾听对方的意见和观点来了解对方，从而更好地掌握谈判的主动权。

2. 明确自己的目标

在商务谈判中，明确自己的目标也非常重要。明确自己的目标能够更好地制定谈判策略，找到更好的解决方案。在实训中，我们学习了如何通过分析市场需求、竞争对手情况等来明确自己的目标，从而更好地制定谈判策略。

3. 掌握谈判技巧

在商务谈判中，掌握谈判技巧也非常重要。在实训中，我们学习了如何进行初步协商、报价、协商和妥协等谈判技巧，从而更好地解决问题。

4. 提高沟通技巧

在商务谈判中，提高沟通技巧也非常重要。在实训中，我们学习了如何通过倾听、表达和反馈来提高自己的沟通技巧，从而更好地与同事和客户进行有效沟通。

5. 学会解决问题

在商务谈判中，学会解决问题也非常重要。在实训中，我们学习了如何通过分析情况、制定解决方案和实施计划来解决问题，从而更好地应对工作中的问题。

商务谈判与沟通实训是一个重要的实践课程，能够让学生更好地掌握谈判技巧和沟通技巧，从而在实际工作中更好地解决问题和与同事、客户进行有效沟通。

商务实训心得体会(篇10)

11月26日11月30日，我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。

在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。

第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。

第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。

经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。

商务谈判实训心得四：商务谈判实训心得(1250字)

商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓知己知彼，百战不殆;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务实训心得体会(篇11)

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。商务谈判在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

商务谈判主要为准备工作、谈判和签订合同三个方面。

在此次谈判中，我们已基本了解及基本掌握了商务谈判的流程，了解谈判让步过程环节的要求及注意点。虽然我们组在最后一场作为压轴，但是我们圆满完成了谈判价格目标：6.2万元/百人。

在谈判过程中，我们坚持让步原则，不急不躁，找准时机等对方先做出诚意的第一步让价6.8万元/百人后，才开始我方的第一步报价5.51万元/百人。小组主谈刘泽云和陈娇表现极为突出，能够抓住对方要点各个击破，同时坚持为同学们赢得更多利益的理念，使对方做出了再一次让步6.6万元/百人，而我方便趁胜追击，讨价还价，做出5.8万元/百人的二次让步。最后经过两方的口舌交战，对方最终答应6.2万元/百人的价格，获得了双赢的局面。

谈判如此精彩，我们小组每一个成员从中也学到了不少东西。

(一)在谈判之前我们两方人员均要明确此次谈判的目的;确定谈判人员;相关性资料搜集，分析目标的关键所在，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化。

(二)在模拟谈判中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我们认识到了自己的不足之处。

1. 组员均未进入谈判角色，分工不太明确且团队意识较弱。

2. 准备不充分，知识面太窄，信息了解不够全面。

3. 对价格的让步没有做出相应的对策。

通过此次谈判，我们更好的了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、让价策略、让价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。

总而言之，在商务谈判中要知己知彼，建立融洽的谈判气氛，善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的方法和原则最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少损失，获得商务谈判的双赢。

商务实训心得体会(篇12)

在商务谈判实训中，我学到了很多关于商务谈判的知识和技巧，也深刻体会到了谈判的重要性。通过实训，我掌握了谈判的基本理论、谈判策略和谈判技巧，并且在实际谈判中取得了一定的成功。

在商务谈判实训中，我学到了很多关于商务谈判的知识和技巧。首先，我了解了谈判的基本理论，包括谈判的目标、谈判的原则、谈判的策略和谈判的技巧等。其次，我学习了谈判的策略和技巧，包括报价策略、拒绝策略、转移话题策略、沉默策略等。最后，我通过实践掌握了谈判的技巧，包括倾听技巧、提问技巧、决策技巧等。

通过商务谈判实训，我深刻体会到了谈判的重要性。谈判不仅是商业活动中必要的环节，也是人际交往中必不可少的技能。在谈判中，双方需要相互理解、相互尊重，通过合理的谈判策略和技巧来达成共同的目标。同时，谈判也需要具备一定的分析能力和判断能力，能够快速了解对方的意图和需求，从而制定出更加合理的谈判策略。

在商务谈判实训中，我也发现了自己不足之处。首先，在谈判中需要具备一定的沟通能力，能够有效地表达自己的想法和意见，并且能够倾听对方的观点和需求。其次，在谈判中需要具备一定的决策能力，能够快速做出决策，并且能够承担责任。最后，在谈判中需要具备一定的耐心和毅力，能够在谈判中保持冷静和耐心，并且能够坚持不懈地追求自己的目标。

总结起来，通过商务谈判实训，我学到了很多关于商务谈判的知识和技巧，也深刻体会到了谈判的重要性。我相信，这些知识和技能将对我未来的工作和学习有所帮助。

《呼啸山庄》读书心得(篇四)

当我们心情很复杂、思绪万千的时候，这时候我们就可以写一篇心得体会整理一下不同的看法，心得体会是指把自己内心的感悟通过文字的形式记录下来。您一定也在思考如何写心得体会吧？下面，小编为大家整理的“《呼啸山庄》读书心得(篇四)”，希望能帮助到你的学习和工作！

看到这本书的名字是震撼的，因为“呼啸”两个字就足够吸引人。有着一种抹杀不掉的气势，牛高辉说这本书高中就应该看了，我顿时不知道怎么回他，突然他又说他也没看过，我瞬间想给他一拳头，哈哈！看完这本书心情是复杂的，或者说是怀着复杂的心情看这本书的，我不了解作者写这本书的背景，只是从文中感到了他们那时候的无情和残暴。

他们的爱情是直白的，狂野的，不惜代价的！希思克利夫对凯瑟琳的爱，到底是无私还是自私呢？他可以为了让凯瑟琳安心不去做他最想做的事情，可是，当凯瑟琳和林敦生活的那么幸福的时候，他却又出现，打乱他们的生活，还千方百计的做了那么多让人痛苦的事情，欺骗伊沙贝拉的感情，就为了报复从小就比他优秀长大了又娶了他所爱的女人的林敦，还有画眉田庄的财产，也为了报复他心中所痛恨的一切美好的人和物！对于一个心里扭曲的人来说，这也不算什么吧！但是他把自己的儿子也当做一件来达成自己目的的工具，恐吓他，吓唬他，“培养”他，原本善良的林敦也变成了一个自私自利坏脾气的魔鬼，让人安心的是最后他偷了钥匙把凯瑟琳从呼啸山庄放出去，让凯瑟琳·林敦得以见到她心爱的父亲的最后一面。凯瑟琳·恩肖，固执又有野心的女人，蛮不讲理的女人，林敦对他的爱清晰可见，可是她却要利用林敦对她的爱来达成让她心爱的希思克利夫出人头地的目的，也为了让自己更体面，更受人尊重，也因为林敦的外表，所以，就嫁给了林敦，既然也曾说过爱林敦，那为什么在一起生活了那么长时间到后来还是向着希思克利夫呢，不惜和林敦大吵大闹，林敦不是已经做了很大的让步吗？他允许他们两个在一起闲逛聊天，允许希思克利夫进他们家的客厅，可是，就是临死的时候，也还是不知道林敦对他的好，也许这就是习惯吧，如果林敦比希思克利夫早一点出现在她的世界，那肯定又是另一个模样，不过，爱情里没有如果，所谓的先来后到，也都是命中注定吧！还好，凯瑟琳·恩肖给林敦留下了一个可爱又开朗的女儿，林敦是一个好父亲，他全身心的培养凯瑟琳，也很有效果，凯瑟琳是一个惹人怜爱的小姑娘，虽然身上有大小姐的脾气和骄傲，但她却很懂事，这也给了林敦一个很大的安慰吧！

哈里盾·恩肖，一个原本可以从小就很出众的孩子，却让他那个酒鬼赌徒父亲给害了，还有那可恶的希思克利夫，为了报复亨得利，把他的家产全都赢光了，怂恿他整天就知道喝的烂醉，这种现象也不能全怪希思克利夫，毕竟在他回来之前亨得利就已经开始只喝酒赌钱不务正业了，只不过，在他回来之后，他让这种现象变得更为严重了，哈里盾本来就害怕亨得利，因为亨得利老是喝醉酒以后对他乱吼乱骂，甚至打他，所以，我相信哈里盾是恨他的父亲的，希思克利夫出现之后，这种恨就变得尤为明显了，因为亨得利怎样对哈里顿，希思克利夫就怎样对亨得利，所以，哈里顿心中感激希思克利夫，甚至把他当成了自己的父亲！但是，希思克利夫为了报复小时候亨得利让他所受的屈辱，他把对亨得利的仇恨也放在了哈里顿的身上，他不让这可怜的孩子读书识字，他要让他变成一个粗俗的人，一个只知道干活吃饭睡觉的愚昧无知的人，对他的粗鄙的行为放之任之，只要他不惹他生气！以至于后来哈里顿在碰到凯瑟琳在一起时才会有那么多的挫折，还好，他们两个人和解，心中一直想着爱对方，尊重对方，最后幸福的生活在一起了！

希思克利夫悲惨的结局源于他人性的毁灭，自己种的什么因，就会有什么样的果。内莉·丁恩是一个善良的女管家，她在凯瑟琳成长的道路上给了她不少的鼓励和阳光，所以，丁恩的结局是美好的。凯瑟琳原本就是一个善良的女孩儿，她改变了她对哈里顿不礼貌的行为和看法，帮助哈里顿变成一个阳光的优秀的人，哈里顿也愿意为了凯瑟琳改变自己那些不礼貌的行为，他们一个当老师一个当学生，不亦乐乎！

爱情真的是一个奇妙的东西，它能让无情的人坚守心中的那份爱，能让一个痴痴的小伙子变成一个绅士！顺便说一句，看到他们骂人，再想着英国人那彬彬有礼的样子，实在是太一本正经了，太搞笑了，一个绅士模样的人在一本正经的骂着那些难听又恶毒的话，画面太美不忍直视！

精彩的书总值得倾注时间！品读精彩，拼读人生，虽然人生不是一下子就能懂，所以，生活更精彩，更值得倾注时间去品读！续写我的精彩，我的呼啸！

维修工工作心得感悟(篇四)

当我们对某些事物产生了不同的想法，经历越加丰富，那么遇到事情后也会有更多的心得体会，不妨记录下来。我一直相信编写心得体会可以让自己内心更快乐。你了解应该怎样去编写心得体会吗？我们的小编特意搜集并整理了维修工工作心得感悟(篇四)，还请你收藏本页以便后续阅读。

供应、管理及维修工作。

2、根据各科预购设备申报情况，编制医院年度设备需求计划并上报院长审批。

调研考察、招标采购、安装验收。

4、做好设备维修工作，使其减少故障，增加使用寿命，保证医疗质量，提高经济效益。

5、建立健全各种仪器设备资料档案，及时收集归档各种使用维修资料。

健全各项设备管理制度，实行设备管理科学化、规范化。

7、了解各科室的设备使用情况，发现设备问题及时上报院领导。

培训等。

9、做好国家强检设备的年检工作。

完成院领导交办的各项临时性工作任务。

一、在院长、主管院长领导下，根据国家相关的政策和法规，制定本单位的医疗设备管理工作制度，并组织实施。

二、积极收集国内外有关医疗设备的情报信息和动态，做好咨询服务;及时总结经验，不断提高管理水平。

三、收集汇总各部门的设备需求申请,会同有关部门共同拟定医疗设备年度采购计划，经医疗设备管理委员会批准后组织实施。

四、严格按照政策规定程序进行年度预算内设备采购。急需设备按医院既定程序审批后及时采购。

五、对医疗设备项目前期论证、招标采购、安装验收、日常维护保养、报废报损、立账建档等全程设备管理。

六、建立设备操作规程和使用管理制度，确保医疗仪器安全有效运作。

七、掌握大型仪器设备的管理、使用、维修情况，组织协作共用。建立全院设备应急调配机制，并组织实施，提高设备使用效益。

八、负责全院仪器设备、家电、空调制冷、净化设备等维修保养工作。设备常年处于良好状态，满足医院工作需要。

九、负责计量设备、压力容器的管理工作，定期检定。严格执行国家计量法，建立健全计量管理制度及档案。

十、检查各部门对万元以上设备使用及记录情况，督促使用人员严格执行操作规程，发挥仪器应有效能。

十一、组织开展贵重医疗设备效益分析工作，为合理配置医疗设备提供决策依据。

十二、负责全院医用气体供应、供气系统的维护、维修工作。

十三、负责纯水系统运行管理及维修保养，保证纯水状态良好。

十四、加强设备管理人员及维修工程人员的业务培训。

十五、经常深入临床了解科室需要，及时解决医疗设备管理工作中存在的问题。

十六、完成医院交办的其他工作。

1.依据国家相关的政策和法规，制定本单位的医疗设备管理工作制度，并组织实施。

2.积极收集国内外有关医疗设备的情报信息和动态，做好咨询服务;进行一起设备管理理论和方法的研究，及时总结经验，不断提高管理水平，为领带决策提供依据。

3.在分管院长的领导下，会同有关部门共同拟定医疗设备计划和年度计划，经医疗设备管理委员会批准后组织实施。

4.负责医疗设备购置计划的实施，做好临床医疗物品的供应工作，对进行招标采购的设备做好技术配合工作。

保管、调剂、报废以及统计、报表、资料档案保管和设备使用效益评估。

维修、预防性维护和计量管理工作，进行医疗器械使用不良事件的报告、安全监督工作。

制定操作规程并指导使用，做好技术支持工作，充分发挥医疗设备的使用效率。对医疗设备的使用和管理情况进行考核、检验、评比和奖惩。

定职、晋升和聘任提供依据。

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